Có hai loại kế hoạch kinh doanh: cho nhà đầu tư và cho chính những người sáng lập doanh nghiệp. Mục đích đầu tiên là thu hút đầu tư vào dự án, mục đích thứ hai là hiểu rõ hơn về cách thức xây dựng doanh nghiệp. Hãy cùng xem kế hoạch kinh doanh của cả hai loại hình này được thực hiện như thế nào cho một cửa hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy bắt đầu bằng việc vạch ra một kế hoạch kinh doanh “cho riêng mình”. Nó không nhất thiết phải lớn và quá chi tiết, nhưng nó phải bao hàm tất cả các khía cạnh quan trọng trong việc tạo và quảng bá cửa hàng của bạn. Bạn có thể xây dựng một cái gì đó giống như danh sách các câu hỏi sau để lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng:
1. Hình thức tồn tại của cửa hàng (cửa hàng thông thường hay cửa hàng trực tuyến? Siêu thị hay cửa hàng?).
2. Đối tượng mục tiêu và phân loại.
3. Vị trí (siêu thị giá rẻ nằm trong khu dân cư, cửa hàng ở trung tâm).
4. Khu vực bán hàng (quy mô, chi phí thuê mặt bằng).
5. Thiết bị (những gì cần thiết, nhà cung cấp, giá cả).
6. Nhân sự (thuê bao nhiêu người và trả bao nhiêu).
7. Chi phí đăng ký cửa hàng, các giấy phép cần thiết (ví dụ, để bán rượu).
8. Quảng cáo.
Bước 2
Trước hết, một kế hoạch kinh doanh như vậy sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách bạn muốn xem và cách bạn có thể tạo ra cửa hàng của mình cũng như cần bao nhiêu tiền cho việc này. Đối với mỗi câu hỏi, bạn cần nghiên cứu một chút trên Internet và đi mua sắm với các đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn đang tìm một cửa hàng nội y ở trung tâm, bạn nên kiểm tra xem có cửa hàng nào tương tự gần đó không, và nếu có thì đó là loại nội y nào và giá cả ra sao. Để chọn được nhân sự có năng lực và không tốn thêm tiền lương, bạn nên hỏi một người bán hàng giỏi "có giá" bao nhiêu trên thị trường lao động và theo đó, hãy đưa ra mức lương tương đương hoặc cao hơn một chút nếu bạn có khả năng chi trả.
Bước 3
Một kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư là một tài liệu hơi khác. Trong đó, bạn phải cung cấp thông tin chính về cửa hàng của mình và cho thấy rằng cửa hàng của bạn là một dự án đầy hứa hẹn, đang phát triển mà bạn có thể và nên đầu tư một cách an toàn. Điều này không có nghĩa là một kế hoạch kinh doanh phải giống như một luận văn, mà ngược lại, nó phải ngắn gọn và dễ hiểu. Nhưng danh sách những điểm chính cần được chạm vào trong đó sẽ rất đặc biệt.
Bước 4
Kinh doanh là về con người. Một nhà đầu tư, khi nghĩ về triển vọng của cửa hàng của bạn, trước hết sẽ nhìn vào bạn và các thành viên trong nhóm của bạn - liệu bạn có thể thực sự làm cho một dự án như vậy có lãi không? Vì vậy, kế hoạch kinh doanh của bạn nên bắt đầu với CV của bạn và những người đã thiết lập cửa hàng với bạn. Tiểu sử phải nêu bật những thành tích của bạn, thể hiện sự cống hiến và tham vọng của bạn, đồng thời phải ngắn gọn.
Bước 5
Cửa hàng của bạn là gì và sẽ có gì đặc biệt? Điều quan trọng là nhà đầu tư phải biết bạn sẽ có loại nào, đối tượng mục tiêu là gì, bạn đã chọn mặt bằng bán lẻ như thế nào. Ở đây bạn cần đánh giá thị trường, một số nghiên cứu tiếp thị. Nếu bạn không thể đánh giá thị trường về triển vọng, khách hàng, thị phần, v.v. thì bạn chưa hiểu hết tình hình thị trường.
Bước 6
Điểm quan trọng nhất của kế hoạch là dự báo tài chính. Khi nào bạn sẽ trả hết? Bạn mong muốn tạo ra bao nhiêu lợi nhuận? Doanh thu của bạn trong hai năm là bao nhiêu? Câu trả lời cho những câu hỏi này phải rõ ràng nhất có thể và không chứa những từ ngữ mơ hồ. Đây là những câu hỏi đáng dành bất kỳ thời gian nào để nghiên cứu, nhưng sẽ đưa ra câu trả lời chính xác (và trung thực!). Cung cấp dự báo hàng tháng cho năm đầu tiên và sau đó là phân tích hàng quý trong 3-5 năm. Các nhà đầu tư quan tâm đến việc khi nào khoản đầu tư của họ sẽ thành công và họ cần phải thể hiện điều đó.
Bước 7
Hãy hình dung ngắn gọn chi phí vận hành của việc mở một cửa hàng - đại khái là những gì đã được liệt kê trong một số điểm của kế hoạch kinh doanh "cho chính bạn": sẽ cần bao nhiêu tiền để đăng ký một cửa hàng, giấy phép, thiết bị, nhân sự, quảng cáo.
Bước 8
Điều quan trọng nữa là bạn có thể trình bày kế hoạch kinh doanh của mình như thế nào. Trình bày đẹp mắt, cố gắng gây hứng thú với nhà đầu tư, khiến họ hài lòng khi xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn. Phần lớn cũng phụ thuộc vào ấn tượng bạn tạo ra. Nhà đầu tư phải chắc chắn rằng mình đang đối đầu với một doanh nhân thực thụ - năng động, tư duy năng động và sáng tạo, người có thể mở cửa hàng sinh lời.
