Việc tổ chức bán hàng tích cực phải bắt đầu bằng việc thành lập một bộ phận bán hàng. Những nhân viên sẽ làm việc trong đó phải là những bậc thầy về nghề của họ. Chỉ thuê những người có kinh nghiệm để bạn không bỏ lỡ một khách hàng tiềm năng nào. Nhưng sẽ không thể nhanh chóng tập hợp một đội ngũ chuyên gia, vì vậy việc thành lập một bộ phận có thể mất đến vài tháng.
Hướng dẫn
Bước 1
Giám sát các đối thủ cạnh tranh bán một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Dựa vào đó, hãy định giá và nghĩ đến các chương trình khuyến mãi. Bạn phải xác định bạn sẽ bán ở đâu, cho ai và với giá bao nhiêu. Đối với khách mua buôn, bạn cần phát triển hệ thống chiết khấu và thưởng. Làm tất cả những điều này trước khi bạn bắt đầu tuyển dụng giám đốc bán hàng.
Bước 2
Phát triển hệ thống thanh toán cho nhân viên. Nó phải bao gồm tiền lương và tiền lãi từ giao dịch. Suy nghĩ về các hệ thống động lực. Đặt thời gian dùng thử. Anh ta sẽ cần phải có khả năng sa thải một người nếu anh ta làm công việc của mình không tốt. Chuẩn bị và trang bị cho nhân viên phòng.
Bước 3
Quyết định số lượng người bạn muốn thuê. Lần đầu tiên, bạn có thể tạo một bộ phận không lớn lắm. Và khi doanh số bán hàng tăng lên, hãy mở rộng nó. Đăng quảng cáo tuyển dụng.
Bước 4
Tiến hành phỏng vấn theo nhiều giai đoạn. Đầu tiên, hãy lọc ra những người có trải nghiệm đáng nghi vấn. Sau đó, mời tất cả những người nộp đơn và tổ chức một cuộc thi. Bạn có thể không thuê bất kỳ ai trong số họ. Đừng tuyệt vọng và bắt đầu tìm kiếm nhân viên một lần nữa. Hãy để không phải lần đầu tiên, nhưng bạn có thể chọn một đội ngũ chuyên nghiệp.
Bước 5
Nếu bạn chỉ bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy chia thành phố và khu vực thành các phần. Và giao chúng cho nhân viên. Nếu bạn có một số lượng lớn, hãy phân chia nó cho những người quản lý mà không ràng buộc họ vào địa phương.
Bước 6
Cung cấp cho nhân viên thông tin đầy đủ về sản phẩm và dịch vụ của bạn. Sự thiếu hiểu biết của họ có thể dẫn đến việc mất hợp đồng. Sau một thời gian, hãy kiểm tra xem họ đã ghi nhớ tài liệu như thế nào.
Bước 7
Giám sát công việc của nhân viên. Nếu số liệu của ai đó không phù hợp với bạn, hãy đưa ra cảnh báo. Nếu kết quả không cải thiện, hãy sa thải người đó. Điều hành một bộ phận bằng cách sử dụng phương pháp củ cà rốt và cây gậy. Sau một thời gian, bạn sẽ có một đội tuyệt vời.
