Làm thế nào để quảng bá một sản phẩm với một ngân sách quảng cáo hạn chế? Tiếp thị du kích để giúp đỡ! Hiệu quả và không tốn kém. Các đảng phái phải làm gì với nó?
Thuật ngữ "tiếp thị du kích" thuộc về D. K. Levison. Đây là một trong những cách hiệu quả nhất để quảng bá sản phẩm với mức đầu tư tối thiểu hoặc thậm chí không có chúng. Vì vậy, nó là tuyệt vời cho các doanh nhân kinh doanh vừa và nhỏ, những người thường có ngân sách quảng cáo rất hạn chế.
Tiếp thị du kích là gì?
Tất cả các tài liệu quảng cáo (danh thiếp, tài liệu quảng cáo, tờ rơi) phải được thiết kế ban đầu và đặt ở những nơi đông người, có lẽ là đối tượng mục tiêu. Ví dụ, một quảng cáo cho một cửa hàng đồng phục học sinh, được thiết kế dưới dạng lịch hoặc thước bỏ túi và được đặt ở sảnh của trường học, nhóm học sinh tốt nghiệp mẫu giáo, tòa nhà của câu lạc bộ thể thao và giáo dục bổ sung. Thiết kế không chỉ thu hút sự chú ý mà còn khuyến khích bạn mang theo quảng cáo của mình.
Do đó, marketing du kích được đặc trưng bởi những phẩm chất sau:
· giá cả phải chăng;
· Tính bí mật và tự nhiên;
· Không bình thường;
· Truyền bá thông tin nhanh chóng.
Tiếp thị du kích ở một mức độ nào đó giống với quảng cáo ẩn. Nó càng được thiết kế chuyên nghiệp, càng ít người chú ý đến mục đích ban đầu của liên doanh - quảng cáo chính nó. Nhiệm vụ của quảng cáo ẩn không phải là bán trực tiếp, mà là thông báo cho người dân. Càng có nhiều cuộc thảo luận xung quanh một sản phẩm hoặc dịch vụ, thì càng tốt. Bạn có thể tạo và chỉ đạo chúng một cách giả tạo. Mạng xã hội, diễn đàn, blog là những nền tảng tuyệt vời cho việc này.
Kết quả của việc áp dụng marketing du kích trong thực tế
Ví dụ, một cửa hàng bánh ngọt đã được mở. Công ty mới thành lập, kinh phí dành cho quảng cáo còn hạn chế. Bạn có thể đăng trên các diễn đàn chuyên đề dành riêng cho nấu ăn và tổ chức các ngày lễ, một vài công thức cho những chiếc bánh được trang trí khác thường. Nhiệm vụ là công bố một công thức như vậy, sẽ rất khó thực hiện.
Hơn nữa, các "đảng phái" tham gia thảo luận về việc xuất bản. Họ khen ngợi hoặc chỉ trích công thức, lôi kéo người dùng thực sự tham gia giao tiếp và quảng cáo dịch vụ một cách không phô trương: chiếc bánh này có thể được đặt ở cửa hàng bánh ngọt như vậy và cửa hàng bánh ngọt như vậy, cùng một khoản tiền, nhưng tiết kiệm được thời gian và công sức và bản thân sản phẩm sẽ đáp ứng được mong đợi. Bạn có thể chỉ cần đặt các liên kết ẩn trên một trang danh thiếp. Sau đó, thêm một vài đánh giá tích cực từ những người đã "tiếp xúc" với cửa hàng bánh ngọt này. Quảng cáo trông không phô trương và được coi là một mẹo hay mẹo. Bạn có thể tìm các chủ đề phù hợp đã được tạo sẵn trên các diễn đàn và tham gia thảo luận. Một quây tương tự ở các trang web khác nhau. Trong trường hợp này, việc trả tiền cho các dịch vụ tự do sẽ rẻ hơn ngân sách của một quảng cáo chính thức. Đồng thời, có thể kiếm được từ truyền miệng, điều này sẽ không khiến doanh nhân phải trả một xu.
Tiếp thị du kích có những kết quả sau:
· Thông báo cho người dân về sản phẩm mới;
· Nghiên cứu đối tượng mục tiêu, phản ứng của họ đối với các mặt hàng mới, chương trình khuyến mãi và các tin tức khác nhau;
· Tạo ra hình ảnh tích cực về sản phẩm và hình thành thái độ trung thành đối với sản phẩm;
· Khơi dậy sự quan tâm và kích thích nhu cầu;
· Thiết lập mối quan hệ với những người mua tiềm năng.
Hầu hết mọi người đều cảm thấy mệt mỏi với những quảng cáo phiền phức, khó chịu và chuẩn bị trước cho những tiêu cực. Sự tự nhiên làm tăng sự quan tâm và tạo ra lưu lượng truy cập gấp đôi so với việc đăng các liên kết và địa chỉ liên hệ trực tiếp.
