Trong một cuộc đấu tranh thị trường đầy cam go, một cửa hàng mới trước hết là một kế hoạch tiếp thị vận hành, và chỉ sau đó - rắc rối liên quan đến việc giải quyết các vấn đề về tổ chức. Do đó, trước khi bắt tay vào các hành động tích cực, cần xem xét tất cả các điểm chiến lược trong công việc của một cửa hàng trong tương lai, và chỉ sau khi chắc chắn rằng các kết luận được đưa ra là chính xác, hãy bắt đầu đầu tư.
Hướng dẫn
Bước 1
Tiến hành nghiên cứu nhân khẩu học về khu vực (quận nhỏ) của thành phố mà bạn dự định mở cửa hàng bán lẻ. Cố gắng trả lời câu hỏi liệu có nhu cầu ổn định trong dân số đối với nhóm hàng hóa sẽ được bày bán trong cửa hàng của bạn hay không. Nếu nhu cầu là rõ ràng, thì cũng đánh giá sức mua của dân cư: nếu những người đại diện của họ có mong muốn, họ cũng sẽ có cơ hội mua hàng của bạn.
Bước 2
Đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành hiện có trong lãnh thổ bạn đã chọn. Nghiên cứu chi tiết điểm của các đối thủ tiềm năng, tự mình đến thăm các cửa hàng này, thử xem điểm mạnh và điểm yếu. Trong một số trường hợp, sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh mạnh, đặc biệt là các cửa hàng thuộc các chuỗi bán lẻ lớn, có thể khiến bạn hoàn toàn không thể kinh doanh ở nơi này, vì vậy bạn cần đánh giá năng lực của mình một cách tỉnh táo.
Bước 3
Hãy quan tâm đến giá thuê hoặc giá bất động sản tại khu vực bạn định mở điểm bán, tùy thuộc vào việc bạn định thuê hay mua lại mặt bằng. Bạn cũng nên đặt câu hỏi về mối quan hệ phổ biến giữa các doanh nhân và quan chức chính quyền địa phương, và liệu bạn có được các quan chức bật đèn xanh ở đây hay không. Một doanh nhân không quen với trật tự địa phương có thể gặp phải những “cạm bẫy” mà trước đây anh ta không hề biết đến.
Bước 4
Mặt khác, hãy cố gắng "thử nước" - xem hoạt động của bạn có gây ra sự chỉ trích trong cộng đồng dân cư bình thường, đặc biệt là những người sống ở khu vực lân cận của cửa hàng tương lai (trong cùng một ngôi nhà hoặc những ngôi nhà lân cận) hay không. Điều xảy ra là những lời phàn nàn thường xuyên từ mọi người buộc doanh nhân phải rút lui khỏi một địa điểm và tìm kiếm một địa điểm mới, vì vậy tốt hơn hết là bạn nên suy nghĩ trước về phản ứng của dân số và các phương tiện gia tăng lòng trung thành của họ. Chỉ sau khi nghiên cứu toàn diện về tiếp thị và xã hội học, hãy tiến hành các hành động cụ thể trên thiết bị của cửa hàng bạn, cơ hội thành công sẽ tăng lên đáng kể sau khi chuẩn bị thông tin kỹ lưỡng.
