Việc hoạch định chính xác khối lượng mua hàng hóa là rất quan trọng đối với một doanh nghiệp. Vì vậy, bất kỳ sự chênh lệch nào giữa số lượng hàng hóa và nhu cầu cần thiết có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận của doanh nghiệp.
Nó là cần thiết
- - tài liệu tài chính của công ty;
- - báo cáo về doanh thu của các tháng trước.
Hướng dẫn
Bước 1
Để biết số lượng sản phẩm cần thiết, hãy kiểm tra dòng tiền của công ty. Để làm được điều này, hãy đánh giá tất cả các tài liệu của công ty thể hiện rõ ràng tình hình tài chính và hỗ trợ cuộc sống.
Bước 2
Dựa vào các chỉ tiêu của lần mua đầu tiên, hãy phân tích tình hình bán và tồn kho hàng hoá của công ty. Phân tích thời kỳ đầu hoạt động của doanh nghiệp, đánh giá nhu cầu của người tiêu dùng, chủng loại sản phẩm và giá cả, doanh số bán hàng theo kế hoạch và thực tế.
Bước 3
Phân tích công việc bán hàng. Các kệ trống trong một cửa hàng, cũng như một lượng hàng dư thừa trong kho, là một điều xa xỉ không thể chấp nhận được. Đánh giá doanh số bán hàng ở các khu vực khác nhau và đưa ra kết luận dựa trên điều này.
Bước 4
Thích ứng với từng hoàn cảnh khác nhau. Mỗi ngành hàng đều có những đặc thù riêng về bán hàng, vì vậy trước khi mua hàng, hãy nghiên cứu kỹ công việc của từng mảng. Hãy nhớ rằng một sản phẩm có thể mất đi sự phù hợp (ví dụ: những phát triển mới trong thiết bị gia dụng), lỗi mốt (quần áo) hoặc xấu đi (thực phẩm).
