Yếu tố cơ bản tạo nên sự thành công của một sản phẩm trên thị trường là khả năng cạnh tranh của nó. Nó bao gồm toàn bộ chi phí và đặc điểm tiêu dùng của sản phẩm, cho thấy lợi thế của nó so với các đối tác của các công ty cạnh tranh trong nguồn cung thị trường rộng lớn.
Hướng dẫn
Bước 1
Để xác định khả năng cạnh tranh của một sản phẩm, hãy nghiên cứu các yêu cầu của người mua trong phân khúc thị trường mà nó có thể được bán. Sử dụng các phương pháp xã hội học và chuyên gia, đánh giá tầm quan trọng của từng tiêu chí định hướng cho người tiêu dùng khi mua sản phẩm này.
Bước 2
Đánh dấu một mẫu hiện có trên thị trường tương tự với mặt hàng đang được định giá. Nó phải là một sản phẩm gần gũi với nhu cầu và nhu cầu của người tiêu dùng và có nhu cầu ổn định. So sánh sản phẩm của bạn với sản phẩm tham chiếu theo ba cách xác định khả năng cạnh tranh.
Bước 3
Đánh giá phẩm chất tiêu dùng của một sản phẩm cạnh tranh. Để làm điều này, hãy trả lời một loạt câu hỏi. Sản phẩm cạnh tranh thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng ở mức độ nào? Nó có các chức năng bổ sung (cung cấp các dịch vụ bổ sung) ngoài chức năng chính không? Phân tích và đánh giá chất lượng thẩm mỹ, quy chuẩn và công thái học của mẫu, tính phổ biến, hình ảnh của mẫu. Các thông số thẩm mỹ của sản phẩm đặc trưng cho tính hợp lý của hình thức, tính biểu đạt thông tin, tính ổn định của loại sản phẩm và tính hoàn thiện trong hoạt động sản xuất của nó. Công thái học cho thấy mức độ tiện lợi và thoải mái của sản phẩm đối với một người. Cũng cần xem xét các thông số quy định của sản phẩm, phản ánh các đặc tính của sản phẩm, được quy định bởi pháp luật, tiêu chuẩn và quy phạm bắt buộc.
Bước 4
Đánh giá các thông số kinh tế của một sản phẩm cạnh tranh. Thật vậy, ngoài việc đáp ứng một nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng, các hàng hóa tương tự khác nhau về chi phí để đáp ứng nhu cầu đó, tức là giá bán.
Bước 5
Chú ý đến các đặc tính thương mại (tổ chức) của mẫu. Chúng có thể bao gồm bảo đảm và dịch vụ sau bán hàng của hàng hóa, hệ thống chiết khấu, điều khoản giao hàng và thanh toán (cho vay, trả góp).
Bước 6
Sử dụng các tiêu chí tương tự để đánh giá sản phẩm của bạn. Sau đó so sánh kết quả với kết quả của một mẫu cạnh tranh. Một sản phẩm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng cũng sẽ cạnh tranh hơn. Điều này có nghĩa là nhà sản xuất của nó sẽ làm tốt hơn trong một thị trường cụ thể.
