Lĩnh vực kinh doanh bất động sản được đánh giá là mang lại lợi nhuận cao và ổn định. Các đại lý bất động sản thường được thành lập bởi các nhân viên cũ của các công ty bất động sản và các đại lý độc lập. Điều này là do thực tế là loại hình kinh doanh này đòi hỏi kinh nghiệm, thông tin cần thiết và kết nối trong môi trường bất động sản.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước tiên, bạn cần xác định phân khúc thị trường mà đại lý của bạn sẽ làm việc: sơ cấp hay thứ cấp, bất động sản nhà ở hay thương mại, nội thành hay ngoại ô. Bạn sẽ cần một cơ sở dữ liệu vững chắc về các đối tượng có liên quan, địa chỉ liên hệ trong cấu trúc mà bạn tương tác ở các giai đoạn khác nhau của giao dịch bất động sản, thông tin về các đối thủ cạnh tranh.
Bước 2
Lợi nhuận của bạn phần lớn sẽ phụ thuộc vào đội ngũ nhân viên phù hợp. Các vị trí chính của một đại lý bất động sản là các nhà quản lý thực hiện các giao dịch tại văn phòng, có tính đến các sắc thái pháp lý và các đại lý tương tác trực tiếp với khách hàng, những người có kiến thức tuyệt vời về thị trường và có các mối liên hệ cần thiết. Thông thường, những người sau này là những nhà môi giới tự do độc lập với cơ sở khách hàng của riêng họ. Ngoài ra cần thuê kế toán, luật sư, pr-manager, quản trị trang.
Bước 3
Chọn một văn phòng trong khoảng cách đi bộ từ các điểm dừng chính của vận tải hành khách thành phố và ở khu vực có lưu lượng giao thông lớn nhất, tốt nhất là ở trung tâm thành phố. Đây không chỉ là nơi làm việc của nhân viên cơ quan mà còn là điểm tiếp khách, giao tiếp với khách hàng, những người mà quan trọng nhất sẽ đánh giá đẳng cấp của cơ quan qua vẻ bề ngoài trang nhã của văn phòng. Do đó, hãy chăm chút cho một nội thất ấm cúng và tiện dụng, cũng như mua lại một dấu hiệu đáng chú ý và một mặt tiền hấp dẫn.
Bước 4
Một nguồn thu nhập phụ của đại lý bất động sản có thể là cung cấp các dịch vụ bổ sung, ví dụ, tư vấn pháp lý, hỗ trợ thu thập tài liệu để mua thế chấp, trong việc thực hiện tư nhân hóa nhà ở và phê duyệt tái phát triển. Ngoài ra, người dùng các dịch vụ này sau này có thể trở thành khách hàng của ngành kinh doanh chính của bạn.
Bước 5
Để quảng bá một đại lý bất động sản, hãy đặt hàng tạo một trang web và điền vào đó thông tin cung cấp ý tưởng về hướng hoạt động của bạn, kinh nghiệm thu được, danh sách các dịch vụ cũng như các đối tượng bất động sản có sẵn để bán. Ngoài ra, hiệu quả khi đặt quảng cáo trên các phương tiện in ấn chuyên dụng.
