Thị trường đã quá bão hòa với các công ty cung cấp dịch vụ bán và cho thuê bất động sản. Làm thế nào để một agency trẻ có thể cố gắng phát triển bản thân trong điều kiện cạnh tranh gay gắt?
Hướng dẫn
Bước 1
Quyết định một lần và mãi mãi về hướng đi của cơ quan bạn. Cố gắng chỉ chuyên cho thuê hoặc chỉ mua và bán nhà ở, hoặc chọn làm việc với một quỹ phi nhà ở. Mỗi hướng đi đều có tính đặc thù và phương thức “lăng xê” riêng.
Bước 2
Tiến hành nghiên cứu để xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều này có thể được thực hiện, ví dụ, bằng phương pháp đặt câu hỏi dân số. Nếu có thời gian và tiền bạc, hãy đóng vai trò là khách hàng của những công ty thành công nhất theo quan điểm của bạn. Tạo TOP-10 độc lập để sử dụng nội bộ để bạn hiếm khi vượt qua các đại lý cạnh tranh, nhưng áp dụng các phương pháp của họ. Hình thành cơ sở dữ liệu của bạn có tính đến tất cả các sắc thái làm việc với bất động sản trong khu vực của bạn.
Bước 3
Nếu bạn đang thuê nhà ở, hãy nhớ rằng khu vực này chủ yếu mang tính chất mùa vụ và gắn liền với các đặc điểm cụ thể của khu vực bạn (sinh viên, công nhân làm thuê, đi công tác, đi nghỉ mát). Vì vậy, ví dụ, đối với sinh viên, bạn có thể phát tờ rơi với các công thức vật lý và toán học phổ biến nhất, hoặc đồng ý với dịch vụ giao bánh pizza và quản lý của các câu lạc bộ thời trang để đặt các mẫu đơn đặt hàng và tin tức trên tờ rơi của bạn. Đối với những người lao động đến làm thuê, hãy đăng kèm theo thông tin về dịch vụ của bạn, thông tin về cơ quan tuyển dụng, v.v. Tốt hơn hết là bạn nên phát tờ rơi như vậy tại các ga xe lửa và bến xe, cũng như trên xe taxi, bằng cách ký kết một thỏa thuận với các dịch vụ điều phối.
Bước 4
Nếu bạn đang kinh doanh mua bán nhà ở, thì hãy đăng quảng cáo trên báo, trong thang máy, bảng tin trong khu dân cư, bến xe buýt. Ngoài ra, nếu kinh phí cho phép, hãy đặt hàng một công ty quảng cáo đặt quảng cáo trên các đường phố trung tâm của thành phố (băng rôn, bộ phát sóng, v.v.).
Bước 5
Phát triển bản sắc công ty cho nhân viên của bạn (cho đến quần áo). Đặt mua danh thiếp và tài liệu quảng cáo từ một công ty quảng cáo để nhân viên đi họp với một khách hàng, có thể chuẩn bị cơ sở cho các giao dịch sau (“phương pháp truyền miệng vẫn chưa bị hủy bỏ”).
Bước 6
Cung cấp các điều kiện thuận lợi nhất cho tất cả các chủ sở hữu và khách hàng (ví dụ: giảm lãi suất dịch vụ). Tổ chức các hoạt động bổ sung: dọn dẹp mặt bằng sau khi khách thuê trước, dọn đồ và bàn giao đồ đạc từ căn hộ này sang căn hộ khác. Nói cách khác, mọi thứ đôi khi có thể khiến khách hàng tiềm năng của bạn bối rối và thường là trở ngại chính trong việc đưa ra quyết định cuối cùng về việc mua, bán hoặc thuê.
Bước 7
Nếu bạn có ý định làm việc với một quỹ ngoài dân cư, hãy tranh thủ sự hỗ trợ của chính quyền thành phố và ký hợp đồng với các trung tâm văn phòng hàng đầu. Tất nhiên, chỉ những người môi giới có kinh nghiệm mới có khả năng làm việc với những đối tượng như vậy, nhưng nếu bạn coi mình là người như vậy, thì lúc đầu bạn có thể phải hợp tác với đối thủ cạnh tranh, thực hiện những đơn đặt hàng nhỏ cho họ cho đến khi cơ sở dữ liệu được hình thành và bạn không được công nhận. trên thị trường … Con đường này khó nhất, nhưng cũng mang lại nhiều lợi nhuận nhất.
Bước 8
Đảm bảo tạo trang web của bạn trên internet. Đặc biệt chú ý đến phần tin tức và cập nhật nguồn cấp dữ liệu hàng ngày. Gửi trên trang web tất cả các thông tin cần thiết về bản thân bạn, một danh mục ảnh về các đối tượng cần bán (hoặc đang tìm người thuê) và đánh giá của những khách hàng biết ơn.
