Bán buôn là một loại giao dịch khi hàng hóa mà tiền đã được thanh toán không được chuyển đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Nó được dùng để bán lại sau này. Theo quy định, toàn bộ lô hàng lớn hay nhỏ đều là đối tượng mua bán.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy nghĩ xem bạn muốn kinh doanh loại bán buôn nào. Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt, đối với điều này, tiến hành phân tích tiếp thị, xác định nhu cầu của người tiêu dùng.
Bước 2
Quyết định xem bạn có thể tin tưởng vào đối tượng mục tiêu nào. Tức là những đối tượng người tiêu dùng nào có thể sử dụng sản phẩm mà bạn cung cấp. Nó phụ thuộc vào một số yếu tố: độ bão hòa của thị trường, mức giá của bạn, dịch vụ, sự thuận tiện cho khách hàng (vị trí của văn phòng, cửa hàng, nhà kho của bạn). Cố gắng thu hút sự chú ý của những khách hàng có lợi nhất (người bán buôn nhỏ, chủ cửa hàng). Cố gắng hết sức để thiết lập quan hệ tốt với họ, để họ quan tâm đến việc hợp tác với bạn. Chạy một chiến dịch quảng cáo có thẩm quyền.
Bước 3
Đặc biệt chú ý đến phạm vi sản phẩm được cung cấp. Điều này là tốt khi phạm vi rộng, đa dạng, nhưng mặt khác, phạm vi rộng đòi hỏi chi phí cao, không phải lúc nào cũng nhanh chóng được hoàn vốn (một số sản phẩm có thể cũ). Do đó, cơ sở của danh pháp nên là các nhóm sản phẩm phổ biến và có lợi nhất.
Bước 4
Chọn nhà cung cấp của bạn một cách cẩn thận. Đừng chạy theo giá rẻ, vì trong một số trường hợp, đó là hệ quả của chất lượng kém.
Bước 5
Mức giá cho sản phẩm của bạn không được cao hơn mức trung bình của thị trường, vì điều này sẽ khiến phần lớn khách hàng sợ hãi. Ngược lại, bất cứ khi nào có thể, hãy cố gắng giữ cho chúng rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Ngay cả khi sự khác biệt chỉ mang tính biểu tượng, nó vẫn thu hút khách hàng theo quan điểm tâm lý học.
Bước 6
Tìm nhân sự có năng lực. Hãy nhớ rằng lợi nhuận của doanh nghiệp bạn sẽ phụ thuộc phần lớn vào cách nhân viên nói chuyện lịch sự với khách hàng, cách họ trả lời câu hỏi của họ một cách tự tin và thông minh. Việc phục vụ nhanh như thế nào cũng rất quan trọng đối với khách hàng (sẽ hoàn thiện mọi giấy tờ, bốc hàng lên xe). Do đó, hãy cố gắng để văn phòng và nhà kho gần nhau ở vị trí thuận tiện.
Bước 7
Hãy chắc chắn để suy nghĩ về một hệ thống động lực. Những khách hàng thường xuyên và có lợi nhất nên được giảm giá bán hoặc trả chậm. Nhiệm vụ của bạn: đảm bảo rằng họ hài lòng với sự hợp tác và không tìm kiếm nhà cung cấp khác.
