Việc bán hàng hóa và dịch vụ thành công là không thể nếu không có chính sách tiếp thị có thẩm quyền của công ty bán hàng. Thành phần quan trọng nhất của hỗn hợp marketing là xúc tiến bán hàng, quảng cáo. Một thông điệp quảng cáo tốt, ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và khơi dậy sự quan tâm liên tục đến sản phẩm hoặc dịch vụ, có thể ảnh hưởng đáng kể đến sự tăng trưởng của doanh số bán hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước khi soạn một lời đề nghị quảng cáo bằng văn bản và nghệ thuật hấp dẫn và hiệu quả, hãy phác họa chân dung nhân khẩu học xã hội của người tiêu dùng.
Bước 2
Sau khi xác định được người nhận, hãy phân tích điều gì có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng tích cực. Bạn sẽ có câu trả lời cho câu hỏi chính: lập luận nào ủng hộ sản phẩm sẽ phù hợp nhất với động cơ tiêu dùng của các đại diện của nhóm mục tiêu.
Bước 3
Đặt mình vào vị trí của người đọc tin nhắn. Anh ta sẽ cảm nhận nó như thế nào? Có một mô hình tâm lý chung về nhận thức quảng cáo - AIDMA. Nó giả định theo trình tự sau: thu hút sự chú ý - kích thích sự quan tâm - khơi dậy ham muốn - ảnh hưởng đến động lực - lời kêu gọi hành động.
Bước 4
Một quảng cáo có thể thu hút sự chú ý với một tiêu đề hấp dẫn, một kỹ thuật nghệ thuật đặc biệt, một trò chơi màu sắc, v.v. Sự quan tâm đánh thức ở một số người ở mức độ trí tuệ, ở một số người khác ở mức độ tình cảm. Quảng cáo có thể làm hài lòng, gây ngạc nhiên, kích thích và truyền cảm hứng. Quảng cáo tốt sẽ không chỉ thông báo cho người tiêu dùng về sản phẩm, hình thành hình ảnh quảng cáo của sản phẩm mà còn gây ra mong muốn mua hàng.
Bước 5
Lập luận ủng hộ một sản phẩm hoặc dịch vụ là cốt lõi của một thông điệp quảng cáo hiệu quả. Các lập luận có thể mang tính khách quan, về cơ bản là ưu điểm của sản phẩm và chủ quan, gợi lên những liên tưởng tích cực nhất định. Chúng phải mạnh mẽ và hấp dẫn đến mức người mua tiềm năng kết luận một cách có ý thức rằng sản phẩm được quảng cáo chính xác là thứ mà anh ta đang tìm kiếm để giải quyết vấn đề.
Bước 6
Nếu quảng cáo là văn bản in, có hai điểm quan trọng cần ghi nhớ:
- văn bản phải dễ đọc, đánh máy rõ ràng và minh họa chính xác;
- thông tin phải dễ hiểu mà không cần nhận xét thêm.
Bước 7
Để quảng cáo của bạn thu hút sự chú ý và tạo ra hứng thú khi đọc, đừng lạm dụng khối lượng văn bản. Tốt hơn là một thông điệp ngắn, ngoại lệ là một quảng cáo cho một sản phẩm kỹ thuật phức tạp.
Bước 8
Hằng số thương hiệu, "hoạt động" như các yếu tố nhận dạng, thu hút sự chú ý đến quảng cáo. Chúng có thể là hình ảnh, màu sắc, ngôn ngữ, v.v. Nhãn hiệu, logo, hệ thống bố cục, phông chữ đặc biệt, khẩu hiệu - tất cả những điều này sẽ giúp ghi nhớ quảng cáo.
