Quảng cáo chủ yếu là thông tin giúp bán thành công một sản phẩm hoặc dịch vụ. Quảng cáo được hiểu theo nghĩa bóng là so với việc người bán đưa tay ra với người mua. Việc có được phản hồi hay không phụ thuộc vào mức độ thú vị và hấp dẫn của ưu đãi đối với người tiêu dùng. Một số cách để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với quảng cáo là khẳng định tích cực, sử dụng "hình ảnh giá trị", tập trung vào các đặc tính của sản phẩm và nhấn mạnh vào việc giải quyết vấn đề của một người mua tiềm năng.
Hướng dẫn
Bước 1
Một câu khẳng định trong quảng cáo luôn có tác động tích cực đến người tiêu dùng. Nó nên được trình bày như một sự thật không thể chối cãi, như một sự thật hiển nhiên không cần chứng minh. Đôi khi sự khái quát có thể được phóng đại một cách có chủ ý, bao gồm cả những thống kê giả định (“Tết ngon gấp đôi nếu có MilkyWay bên bạn”), nhưng trong một bối cảnh nhất định thì điều đó được cho phép.
Bước 2
Một trong những phương pháp hiệu quả để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với quảng cáo và có thái độ tích cực đối với nó là sử dụng những hình ảnh và khái niệm là giá trị chính của xã hội và luôn mang hàm ý cảm xúc tích cực. Đó là tình yêu, quê hương, gia đình, con cái, tình mẫu tử, sức khỏe, hòa bình, khoa học, y học, v.v.
Bước 3
Bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể có rất nhiều đặc điểm tích cực. Bạn không thể nói về tất cả chúng trong quảng cáo. Hơn nữa, càng nhiều thông tin (thậm chí rất tích cực) thì càng khó nhận biết. Đó là lý do tại sao, trong khuôn khổ của một thông điệp quảng cáo, bạn chỉ cần tập trung vào những đặc điểm quan trọng hơn của hình ảnh hoặc đặc điểm của sản phẩm. Những đặc điểm đặc biệt đó có thể là: tạo ra tâm trạng “nắng”; tăng sức hấp dẫn; thúc đẩy sức khỏe tốt hơn; thể hiện địa vị xã hội cao, mối liên hệ với việc chăm sóc gia đình, tài sản tiêu dùng cao, giá rẻ so với các sản phẩm tương tự, tốc độ làm việc cao, thời hạn sử dụng hoặc hoạt động lâu dài, độ tin cậy của vật liệu, v.v.
Bước 4
Mỗi sản phẩm có mục đích chức năng riêng. Trong quảng cáo, bạn có thể nói về anh ấy theo nhiều cách khác nhau. Thể hiện hiệu quả vai trò của một sản phẩm hoặc dịch vụ như là "người loại bỏ" vấn đề này hoặc một vấn đề khác trong cuộc sống (hãy nhớ quảng cáo cho chất tẩy rửa "Mister Muscle" với kịch bản làm sạch vội vàng trước khi khách đến hoặc quảng cáo có câu chuyện về một vết bẩn trên áo blouse trắng). Thông thường, vấn đề được khuếch đại đến mức độ đe dọa (sức khỏe, sự an tâm, an toàn, v.v.). Trong quảng cáo như vậy, cốt lõi, thành phần chính của văn bản, video clip, clip radio có thể là: chính vấn đề, (ống nước bẩn, thảm ố), một cách giải quyết vấn đề (nuốt thuốc cho đau đầu), cho thấy hiệu quả (nó đã - đó là: da nhăn và mịn).
