Kinh doanh quảng cáo là một trong những lĩnh vực thú vị nhất, nhưng đồng thời cũng là lĩnh vực khó khăn. Tuy nhiên, việc tìm kiếm khách hàng mới không quá khó, việc giữ chân họ và chuyển họ lên loại khách quen trong tương lai còn khó hơn nhiều.
Hướng dẫn
Bước 1
Công ty quảng cáo là một loại hình kinh doanh đặc biệt. Khi quyết định làm việc trong phân khúc thị trường này, bạn cần nhớ về sự cạnh tranh cao, điều này buộc bạn phải liên tục tìm ra những cách thức mới để định vị, thu hút và giữ chân khách hàng. Để tìm khách hàng mới, trước hết, cần phải hiểu rõ ràng những dịch vụ mà đại lý có thể cung cấp và đối tượng mà họ có thể có nhu cầu cao nhất.
Bước 2
Trước hết, bạn cần quyết định xem cơ quan có ưu tiên loại hình kinh doanh nào không (ví dụ: xây dựng, nhà hàng, CNTT). Sau đó, bạn cần quyết định ngân sách và điều khoản nào mà chúng được hướng dẫn: dự án khuyến mại ngắn hạn, chiến dịch quảng cáo dài hạn, công việc một lần để tạo tài liệu quảng cáo, v.v. Tùy thuộc vào điều này, sẽ có thể vẽ ra chân dung của một khách hàng tiềm năng. Ví dụ, ngân sách nhỏ và khối lượng công việc thường được yêu cầu bởi nhiều công ty khởi nghiệp khác nhau, các dự án dài hạn thường được các công ty thành công đặt hàng nhiều hơn và trước thềm các triển lãm lớn, hầu hết mọi người đều cần phát triển các tài liệu quảng cáo để phân phối cho khách tham quan.
Bước 3
Sau khi quyết định loại hoạt động và ngân sách mong muốn, bạn có thể tiến hành tìm kiếm trực tiếp. Một công cụ tìm kiếm thông thường thích hợp cho việc này. Nhập một chỉ định tổng quát của một khách hàng tiềm năng, ví dụ: khách sạn nhỏ ở Moscow, nhà hàng ở Moscow, web studio, v.v. Tiếp theo, bạn sẽ cần xem tất cả các kết quả và hình thành một cơ sở dữ liệu liên hệ có thể được chuyển cho người quản lý bán hàng để xử lý.
Bước 4
Một cách tốt khác để tìm kiếm khách hàng cho đại lý quảng cáo là thông qua các chương trình liên kết khác nhau. Một trong những lựa chọn hiệu quả nhất cho sự hợp tác đó là công việc của một công ty quảng cáo song song với một web studio: kết quả là khách hàng được cung cấp một giải pháp toàn diện cho các vấn đề của mình với mức giá ưu đãi, mức giá này hầu như luôn được chấp thuận.
