Tính ROI (lợi Tức đầu Tư) Dễ Dàng Như Thế Nào

Mục lục:

Tính ROI (lợi Tức đầu Tư) Dễ Dàng Như Thế Nào
Tính ROI (lợi Tức đầu Tư) Dễ Dàng Như Thế Nào

Video: Tính ROI (lợi Tức đầu Tư) Dễ Dàng Như Thế Nào

Video: Tính ROI (lợi Tức đầu Tư) Dễ Dàng Như Thế Nào
Video: Cách tính ROI như thế nào?Lợi tức đầu tư (ROI) là gì? 2024, Tháng Ba
Anonim

Như bạn đã biết, 80% ngân sách quảng cáo của bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào đều bị lãng phí. Câu hỏi về lợi nhuận của một cách cụ thể để quảng bá doanh nghiệp của bạn là vấn đề đau đầu nhất đối với một nhà đầu tư và chủ sở hữu doanh nghiệp.

Tính ROI (lợi tức đầu tư) dễ dàng như thế nào
Tính ROI (lợi tức đầu tư) dễ dàng như thế nào

Nó là cần thiết

  • Truy cập số liệu thống kê trang web trên dịch vụ Yandex. Metrica.
  • Truy cập vào một bộ đếm tương tự trong Google Analytics.
  • Báo cáo về đơn đặt hàng hoặc bổ sung của cơ sở khách hàng trong một thời gian nhất định.
  • Dữ liệu về giá vốn và lợi nhuận.

Hướng dẫn

Bước 1

Chọn các Chỉ số Chính: Kiểm tra dữ liệu chiến dịch quảng cáo của bạn. Bạn có thể tính toán những chỉ số nào giống nhau cho tất cả các nguồn quảng cáo? Đây có thể là các cuộc gọi đến các số cụ thể cho từng phân khúc, các ứng dụng từ các trang khác nhau của trang web hoặc các chuyển đổi đã đăng ký từ các chương trình liên kết. Cuối cùng, chỉ số chính phải giống nhau để thuận tiện cho việc tính toán ROI. Hãy xem xét thực tế là bạn có thể tính toán lợi tức đầu tư cho một nhân viên cụ thể. Trong trường hợp này, rất thuận tiện để đưa vào cột "chi phí" tiền lương hàng tháng với tất cả các khoản khấu trừ thuế.

Hình ảnh
Hình ảnh

Bước 2

Thu thập thống kê: ở giai đoạn này, sự tương tác của tất cả các bộ phận là quan trọng, hãy tải báo cáo hàng tháng từ dịch vụ Yandex. Metrica, Google. Analytics, thu thập dữ liệu về các cuộc gọi, về các yêu cầu trong bảng quản trị của trang web.

Dữ liệu luôn đánh bại ý kiến
Dữ liệu luôn đánh bại ý kiến

Bước 3

Chúng tôi tin rằng chúng tôi đã thành công. Với mỗi nguồn quảng cáo, bạn nên lấy 4 chỉ số, đó là: “Mức tiêu thụ”, “Số lượng đơn hàng”, “Chi phí cho một đơn hàng”, “Thu nhập”. Nếu bạn đang bán một dịch vụ phức tạp, thì điều khôn ngoan là nên theo dõi khách hàng hơn là theo dõi các đơn đặt hàng riêng lẻ. Trong trường hợp này, chi phí thu hút khách hàng mới có thể cao, tuy nhiên, trong dòng thu nhập, bạn cũng không ghi số tiền của giao dịch trên các đơn đặt hàng trong một tháng, mà là hệ số giá trị lâu dài (LTV) ước tính.

Hình ảnh
Hình ảnh

Bước 4

Công thức "ma thuật". Chúng tôi có tất cả dữ liệu trong tay, bây giờ chúng tôi tính toán tỷ lệ phần trăm ROI bằng công thức sau: ROI = (thu nhập - giá vốn) / đầu tư quảng cáo * 100%.

Công thức ROI
Công thức ROI

Bước 5

Phân tích hiệu quả của nguồn quảng cáo. Bản thân, chỉ số ROI chỉ hữu ích cho việc đánh giá nhị phân về việc liệu doanh nghiệp có đang trả hết khoản đầu tư trong một thời gian nhất định hay không. Theo đó, với chỉ tiêu vượt 100% là doanh nghiệp có lãi. Nhưng bản thân, con số này không ảnh hưởng nhiều đến chủ doanh nghiệp, những người có thể nhận được những bản tóm tắt như vậy từ bộ phận kế toán. Toàn bộ điểm của việc tính toán lợi tức đầu tư trong tiếp thị là chọn kênh quảng cáo hiệu quả nhất và phân bổ lại nguồn nhân lực và tài chính cho kênh đó.

Đề xuất: