Khuyến mại là một công cụ tiếp thị tuyệt vời. Nó cho phép bạn làm quen với người tiêu dùng cuối cùng với một sản phẩm mới, cũng như nói về các đặc tính hấp dẫn của một sản phẩm đã nổi tiếng từ lâu. Đây là loại hình quảng cáo khá rẻ so với quảng cáo trên truyền hình hay đài phát thanh, đồng thời mang lại lợi ích hữu hình trong việc phổ biến thương hiệu.
Hướng dẫn
Bước 1
Lập kế hoạch cho chương trình khuyến mãi. Vào đó, tìm kiếm địa điểm tổ chức sự kiện, lựa chọn người quảng cáo, sản xuất vật liệu pos và quà lưu niệm, sản xuất các mẫu quảng cáo bổ sung của sản phẩm. Đưa ra dự toán chi tiết cho kế hoạch.
Bước 2
Xác định đối tượng mục tiêu của bạn trước khi tổ chức chương trình khuyến mãi. Để làm được điều này, hãy tiến hành các nhóm tập trung với đại diện từ các tầng lớp tiêu dùng khác nhau. Tìm hiểu chính xác điều gì thu hút họ đến với sản phẩm và những đặc tính hữu ích nào mà họ chưa biết. Để làm điều này, hãy chuẩn bị bảng câu hỏi với tất cả các câu hỏi quan tâm và cung cấp cho người trả lời các mẫu sản phẩm.
Bước 3
Sau khi tìm ra thông tin hấp dẫn đối với người tiêu dùng, hãy tập trung vào việc quảng bá trong tương lai của bạn. Sử dụng nó khi làm vật liệu pos. Đồng thời thêm các từ và khẩu hiệu thu hút sự chú ý: "Ngon nhất", "Mới", "Đầu tiên", "Siêu giảm giá", v.v.
Bước 4
Tạo khán đài và đồng phục đầy màu sắc cho những người quảng bá. Tất cả các vật liệu may phải có logo và khẩu hiệu của sản phẩm. Chúng càng sáng thì càng thu hút được nhiều sự chú ý của người tiêu dùng.
Bước 5
Khi tổ chức chương trình khuyến mại cho đồ ăn, hãy đảm bảo rằng bạn có nguồn cung cấp thực phẩm đầy đủ. Mẫu miễn phí bán rất nhanh. Ngoài ra, hãy tích trữ những món quà lưu niệm rẻ tiền - bút, mũ lưỡi trai, móc chìa khóa, v.v.
Bước 6
Chọn một địa điểm cho quảng cáo của bạn. Tốt nhất bạn nên tìm những nơi đông người qua lại - các quảng trường chính của thành phố, các đại siêu thị, v.v. Bạn có thể xin phép chính quyền địa phương của quận quan tâm tổ chức một sự kiện ở những nơi công cộng. Hoặc thương lượng với quản lý của cửa hàng mong muốn. Đôi khi chỉ cần tiền thuê mặt bằng là có thể thuê được, đừng quên tính khoản chi phí này vào dự toán.
Bước 7
Nhận người quảng bá và phân phối thông tin sản phẩm cho họ. Phát triển văn bản mà họ sẽ nói trong quá trình quảng cáo. Thực hiện một cuộc diễn tập. Hãy chọn những nhân viên tích cực với bài phát biểu có năng lực, những người có khả năng trình bày sản phẩm một cách có lợi.
Bước 8
Mang theo tất cả các thiết bị bạn cần đến địa điểm khuyến mãi của bạn trước. Thảo luận về ngày bắt đầu và ngày kết thúc của sự kiện với những người quảng bá. Giám sát hành vi cá nhân hoặc chỉ định người quản lý có trách nhiệm.
