Để tăng nhu cầu về sản phẩm, bạn cần trình bày sản phẩm một cách thành thạo cho người tiêu dùng quan tâm. Nhiệm vụ của người quản lý thương hiệu là dành số tiền tối thiểu cho một chiến dịch quảng cáo, đồng thời tiếp cận lượng khán giả trung thành lớn nhất có thể.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước khi chạy một chiến dịch quảng cáo, hãy tổ chức nghiên cứu tiếp thị. Nhiệm vụ của nó là xác định đối tượng khách hàng thường xuyên (trung thành) và khách hàng tiềm năng. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng các nhóm tập trung, tập hợp những người thuộc các nhóm tuổi và địa vị xã hội khác nhau, đồng thời cho phép họ thảo luận về những phẩm chất hữu ích của sản phẩm.
Bước 2
Chia chiến dịch quảng cáo của bạn thành hai. Hướng dẫn một trong những tìm kiếm và thu hút khách hàng mới. Hãy cho chúng tôi biết về những lợi thế so với các chuỗi bán lẻ khác. Đảm bảo thẻ thưởng cho khách hàng lần đầu tiên. Hoặc giảm giá từ năm đến mười phần trăm cho những người trước đây đã mua hàng ở nơi khác.
Bước 3
Nhập thẻ quà tặng để giữ chân khán giả hiện có của bạn. Trao giải thưởng cho lần mua hàng thứ năm, thứ mười hoặc thứ mười lăm của bạn. Giảm tổng số tiền của séc cho những người đã mua sản phẩm xuống mười hoặc hai mươi nghìn rúp. Tổ chức một bữa tiệc cho khách hàng có trẻ em. Sự quan tâm đến chúng rất đáng quý đối với các bậc cha mẹ. Ngoài ra, trong khi các con bận rộn, các ông bố bà mẹ có thể đến khu vực bán hàng và xem các loại trong không khí thoải mái.
Bước 4
Tìm hiểu những sản phẩm có sẵn từ các đối thủ cạnh tranh và đang có nhu cầu. Thỏa thuận với nhà cung cấp về việc cung cấp các mặt hàng mong muốn. Điều này sẽ thu hút người tiêu dùng quan tâm đến một thương hiệu cụ thể. Dòng người mua mới sẽ làm tăng doanh số bán phần còn lại của sản phẩm.
Bước 5
Khi hình thành bảng phân loại, hãy trình bày tất cả các thương hiệu nổi tiếng nhất và bán chạy nhất trong đó. Đừng tập trung vào một nhà sản xuất. Sự đa dạng sẽ thu hút người tiêu dùng mới.
Bước 6
Tổ chức giải quyết khiếu nại. Không từ chối đổi sản phẩm không sử dụng được. Trả lại tiền ngay lập tức, để không đưa vụ việc ra tòa hoặc kiểm sát viên. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm và duy trì danh tiếng tốt trong số những người mua.
