Nhượng quyền kinh doanh hàng hoá có nghĩa là độc quyền bán hàng hoá. Đây là mối quan hệ diễn ra giữa các bên nhượng quyền thương mại. Trong trường hợp này, các quyền đặc biệt được chuyển nhượng bởi bên nhượng quyền và được bên nhượng quyền mua lại. Các quyền này được giới hạn trong một lãnh thổ cụ thể. Họ được đưa vào bán những sản phẩm được sản xuất trong thương hiệu của bên nhượng quyền.
Các hình thức nhượng quyền
Nhượng quyền thương mại được phân biệt theo hai cách. Loại đầu tiên liên quan đến việc bán các sản phẩm từ nhà sản xuất đầu tiên. Hơn nữa, sản phẩm này hoặc sản phẩm có nhãn hiệu. Về cơ bản, bên nhận quyền chuyên kinh doanh độc quyền trong lĩnh vực bán lẻ. Điều này là do thực tế là loại hình nhượng quyền này liên quan đến sự tiếp xúc trực tiếp giữa người bán và người mua.
Bên nhượng quyền có thể thực hiện việc giao hàng theo hai cách: trực tiếp thông qua bên nhận quyền và thông qua bên thứ ba. Trong trường hợp này, nhiệm vụ chính của bên thứ ba là phân phối sản phẩm. Một người như vậy có thể là:
- Đặc vụ.
- Nhà phân phối.
- Các đại diện tương tự của thương mại.
Nhờ sơ đồ quan hệ như vậy, bạn có thể tăng doanh thu bán hàng. Ngoài ra còn có cơ hội bán sản phẩm ở những khu vực xa trung tâm chính. Ngoài ra, hệ thống quản lý chi phí nguyên vật liệu được cung cấp với chi phí thấp hơn.
Các kế hoạch tương tác giữa bên thứ ba và bên nhượng quyền có thể khác nhau. Tuy nhiên, yếu tố quan trọng trong mối quan hệ này là:
- Sản phẩm.
- Nhãn hiệu.
- Tính đồng nhất.
- Nhận diện thương hiệu.
Nhờ đó, nhà sản xuất trở nên dễ nhận biết. Nhiều sự chú ý được dành cho nhiều loại được cung cấp cho người mua. Trong những trường hợp như vậy, những người sau đây đóng vai trò là bên nhượng quyền: nhà sản xuất các sản phẩm dầu mỏ, đồ uống có cồn, đồ chơi, v.v.
Trong trường hợp khi họ nói về phương án nhượng quyền thứ hai, họ có nghĩa là việc phân phối sản phẩm của những công ty không trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất. Tuy nhiên, họ có mối quan hệ kinh doanh lâu dài với một số lượng lớn các nhà cung cấp. Ngoài ra, họ có khả năng quản lý phân loại và hình thành nó.
Đặc điểm của nhượng quyền
Khi có mối quan hệ như vậy, thì việc mua sản phẩm của bên nhượng quyền đến từ các nhà cung cấp khác nhau. Và việc bán các sản phẩm được thực hiện bởi các nhà nhượng quyền. Trong trường hợp này, việc bán lẻ hàng hoá diễn ra.
Một trong những điểm chính là thương hiệu của nhà nhượng quyền. Tính nhất quán của mạng lưới và bản sắc thương hiệu cũng đóng một vai trò quan trọng.
