Nhượng quyền là gì? Nói một cách dễ hiểu và dễ hiểu, đây là việc mua lại quyền sử dụng một nhãn hiệu nổi tiếng để thu lợi nhuận. Một số doanh nhân tin rằng việc mua nhượng quyền và bắt đầu hoạt động kinh doanh trên một thương hiệu được quảng bá tốt sẽ có lợi hơn nhiều so với việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh của họ từ đầu. Và họ đúng một phần. Chúng ta hãy hiểu một khái niệm như một nhượng quyền thương mại, và cũng xem xét thủ tục đăng ký của nó.
Đặc điểm của hợp đồng nhượng quyền
Khái niệm "nhượng quyền thương mại" bắt nguồn từ tiếng Pháp, trong bản dịch sang tiếng Nga có nghĩa là "đặc quyền". Theo quan điểm kinh tế, mua nhượng quyền có nghĩa là tham gia vào một thỏa thuận với một công ty có thương hiệu nổi tiếng. Ví dụ, chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh Subway có hơn 30 nghìn điểm bán. Và tất cả điều này là nhờ nhượng quyền thương mại.
Người muốn có được quyền sử dụng nhãn hiệu được gọi là bên nhận quyền. Ngoài thương hiệu được quảng bá, anh nhận được các tài liệu cần thiết cho công việc, đào tạo, tư vấn và hỗ trợ. Đó là, một doanh nhân, lập một thỏa thuận nhượng quyền thương mại, đưa ra một số loại bảo hiểm chống lại rủi ro. Ngoài ra, anh có thể liên hệ với bên nhượng quyền bất cứ lúc nào để được hỗ trợ và tư vấn. Tất cả những điều kiện này đều được ghi rõ trong hợp đồng.
Tất nhiên, bắt đầu kinh doanh trên một mặt bằng đã chuẩn bị sẵn sẽ dễ dàng hơn nhiều, bởi vì mọi người đã quen thuộc với thương hiệu (nghĩa là bạn không cần phải chi tiền cho quảng cáo). Ngoài ra, trong quá trình đào tạo, bạn sẽ tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong việc điều hành và tổ chức doanh nghiệp.
Làm cách nào để nhận nhượng quyền thương mại?
Trước hết, bạn phải quyết định số tiền mà bạn có thể đầu tư vào nhượng quyền thương mại. Khoản đóng góp này được gọi là một lần. Ví dụ: để tham gia một thỏa thuận với những người sáng lập Subway, bạn sẽ cần phải đặt cọc một số tiền bằng 12.000 đô la (không bao gồm VAT). Ngoài ra, trong quá trình làm việc trên cơ sở hợp đồng, bạn sẽ đóng 8% trên doanh thu, khoản đóng góp này được gọi là nhuận bút.
Để mua nhượng quyền thương mại có lợi nhất, hãy liên hệ với các luật sư liên quan đến lĩnh vực này. Chính các chuyên viên sẽ lựa chọn danh sách công ty cho bạn, cung cấp thông tin đầy đủ nhất về lĩnh vực hoạt động của họ. Nếu bạn muốn tiết kiệm chi phí, bạn có thể tự chọn một công ty. Để làm điều này, hãy đảm bảo tiến hành phân tích chi tiết tất cả các ưu đãi hiện có (bạn có thể tìm thấy chúng trên Internet).
Tiến hành nghiên cứu tiếp thị. Có lẽ trong khu vực của bạn, lĩnh vực hoạt động mà bạn muốn làm sẽ không có nhu cầu. Ví dụ, ở khu vực dân cư chủ yếu là người già thì việc mở chuỗi nhà hàng ăn nhanh là điều không nên.
Hãy nhớ kiểm tra với chủ sở hữu nhượng quyền để biết chi phí ước tính của việc mở một điểm bán hàng mới. Ví dụ, nếu chúng ta xem xét nhãn hiệu Subway, ở đây chi phí mở một nhà hàng sẽ vào khoảng 100-200 nghìn đô la (tất cả phụ thuộc vào diện tích của cửa hàng). Một chỉ tiêu rất quan trọng là thời gian hoàn vốn của dự án. Các đối tác của bạn cũng có thể cung cấp thông tin này. Khi ký kết hợp đồng, hãy nhớ ghi rõ những gì được bao gồm trong giá nhượng quyền. Tốt hơn hết là bạn nên phân tích tất cả các điểm của văn bản pháp luật với luật sư, như vậy bạn sẽ tránh được nhiều rắc rối.
Ưu và nhược điểm của nhượng quyền thương mại
Tất nhiên, giống như bất kỳ điểm đến nào, nhượng quyền thương mại có những lợi thế và bất lợi. Những lợi thế bao gồm có được thương hiệu được quảng bá tốt, tốc độ phát triển kinh doanh cao, hướng dẫn chi tiết về cách điều hành doanh nghiệp của bạn và hỗ trợ quảng cáo. Ngoài ra, các chủ sở hữu nhượng quyền thương mại đảm bảo tính độc quyền của hoạt động kinh doanh trong khu vực của bạn. Giả sử bạn quyết định ký một thỏa thuận với chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh Subway. Những người sáng lập cung cấp cho bạn sự đảm bảo rằng bạn sẽ làm việc dưới thương hiệu này một mình trong khu vực của bạn.
Một bất lợi đáng kể là chi phí cao của hướng này. Ngoài ra, chủ sở hữu thương hiệu có những yêu cầu rất khắt khe mà bạn không thể lơ là. Ví dụ: hợp đồng có thể có một điều kiện về sự hiện diện của mặt bằng bán lẻ của riêng bạn, đó là bạn không có quyền thuê nó. Bạn cũng không có quyền nghĩ ra một cái gì đó mới và khởi chạy cái gì đó của riêng bạn, ngay cả khi khách hàng yêu cầu bạn làm điều đó (tổ chức các ngày lễ, v.v.).
Phần kết luận
Một vài năm trước đây, khái niệm "nhượng quyền thương mại" chỉ được biết đến với các doanh nhân tiên tiến. Ngày nay, hầu hết mọi người quyết định bắt đầu kinh doanh của riêng mình đều đặt câu hỏi: nhượng quyền thương mại là gì và làm thế nào để có được nó. Như bạn có thể thấy, nó khá dễ dàng để sắp xếp nó, nhưng cần phải có quỹ và khá lớn. Do đó, nếu hạn chế về tài chính, hãy cố gắng tạo dựng thương hiệu cho riêng mình. Có lẽ trong tương lai bạn cũng sẽ là chủ sở hữu của nhượng quyền thương mại, và chính bạn sẽ là người được trả tiền để sử dụng thương hiệu của mình.
