Nhượng quyền thương mại là một trong những cách kinh doanh hứa hẹn và mang lại nhiều lợi nhuận nhất. Bằng cách mua nhượng quyền của một thương hiệu nổi tiếng, bạn sẽ nhận được các công nghệ vận hành sẵn có, chiến lược quảng cáo đã được kiểm chứng và hỗ trợ của nhà sản xuất.
Nó là cần thiết
- - tư bản khởi đầu
- - cơ sở
- - kinh nghiệm tối thiểu trong công việc tương tự
- - nghiên cứu tiếp thị chính
Hướng dẫn
Bước 1
Tiến hành một nghiên cứu tiếp thị ban đầu nhằm xác định những thương hiệu hiện có sẽ phù hợp với thành phố của bạn. Ví dụ, một số thương hiệu nổi tiếng chỉ mở ở các thành phố hơn triệu người, vì vậy việc mua nhượng quyền của họ là không thể ở một thị trấn nhỏ. Hoặc thương hiệu không được quảng bá ở Nga, vì vậy lợi nhuận từ một cửa hàng theo mô hình nhượng quyền thương mại như vậy sẽ không cao như vậy.
Bước 2
Đánh giá cơ hội nhận nhượng quyền thương mại của bạn. Theo quy định, hầu hết các bên nhượng quyền đều có các điều khoản hợp tác tương tự nhau. Bạn phải có vốn mới thành lập, có (bất động sản hoặc cho thuê) mặt bằng bán lẻ ở một vị trí tốt và có một số kinh nghiệm trong việc điều hành một doanh nghiệp tương tự. Tất cả thông tin này bạn sẽ cần nhập vào bảng câu hỏi của nhà sản xuất. Khi lập kế hoạch cho công việc tương lai của bạn, hãy chuẩn bị cho thực tế là bạn phải trích ngân sách quảng cáo thường xuyên, làm theo hướng dẫn chi tiết của bên nhượng quyền, và tất nhiên, khấu trừ "tiền bản quyền" - một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận.
Bước 3
Phê duyệt tất cả các điều khoản hợp tác với bên nhượng quyền. Thảo luận về thiết kế cửa hàng và các chính sách tiếp thị. Đảm bảo bao gồm một số vấn đề quan trọng có thể quyết định đến lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn. Ví dụ, khả năng giảm giá các bộ sưu tập của mùa trước, trả lại số dư hàng tồn kho, trả chậm. Chọn nhân viên bán hàng của bạn một cách cẩn thận. Kể từ bây giờ, họ sẽ đại diện cho một thương hiệu nổi tiếng, hình thành quan điểm của người tiêu dùng về nó. Do đó, các khóa đào tạo về người bán hàng, văn hóa doanh nghiệp, cách kinh doanh hàng hóa - tất cả những điều này mà nhân viên bán hàng phải hoàn toàn thành thạo.
Bước 4
Cố gắng thiết lập giao tiếp hai chiều theo chức năng với bên nhượng quyền của bạn. Theo dõi động thái của nhu cầu người tiêu dùng, các vấn đề địa phương, hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Nêu kết quả công việc và đề xuất phát triển của bản thân. Thông thường, các cửa hàng của cùng một thương hiệu ở các thành phố và quốc gia khác nhau trông hoàn toàn khác nhau. Bạn cũng nên tìm các đặc điểm nổi bật của hoạt động kinh doanh trong cửa hàng của mình để tối ưu hóa việc hợp tác.
