Một chiến dịch quảng cáo được thực hiện một cách chính xác và phù hợp với tất cả các quy tắc có thể làm tăng đáng kể hoạt động tài chính của một doanh nghiệp. Để điều chỉnh các chương trình khuyến mãi trong tương lai và sửa đổi kế hoạch marketing, cần phải phân tích hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Đánh giá như vậy là một thành phần không thể thiếu trong hoạt động tiếp thị của nhà quảng cáo.
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu phân tích của bạn bằng cách tập hợp các yếu tố thị trường có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. Hãy nhớ rằng không có một phương pháp chung nào để đánh giá hiệu quả của các hoạt động quảng cáo, vì rất khó xác định chính xác mức độ ảnh hưởng của yếu tố này hay yếu tố khác đến chiến dịch quảng cáo.
Bước 2
Hãy xem xét bản chất của chiến dịch quảng cáo khi phân tích vấn đề. Quảng cáo bằng hình ảnh có những mục tiêu và điểm cuối khác với quảng cáo nhằm mở rộng việc bán sản phẩm. Ước tính số lượng các công cụ được sử dụng trong khuyến mại, cũng như các tính năng của các kênh quảng bá (báo in, truyền hình, đài phát thanh, các kênh hỗn hợp).
Bước 3
Chuẩn bị dữ liệu về các chỉ số hoạt động được xác định trước. Điều này có thể là sự gia tăng số lượng người mua sản phẩm mới, chi phí cho một lần hiển thị quảng cáo, chi phí tiếp xúc với khán giả. Khi tính toán các chỉ số, hãy tiến hành từ sai số thống kê của kết quả nghiên cứu được bạn chấp nhận. Phân tách rõ ràng các chỉ tiêu kinh tế về hiệu quả và hiệu quả của tác động tâm lý của khuyến mại, thể hiện ở mức độ nhận biết của người tiêu dùng đối với sản phẩm được quảng cáo.
Bước 4
Sử dụng các số liệu khách quan làm chỉ số hiệu suất chiến dịch, chẳng hạn như khối lượng bán hàng và động lực của nó, số lượng khách hàng mới (liên quan đến tổng số của họ), mức độ nhận biết sản phẩm trước và sau chiến dịch quảng cáo.
Bước 5
Để tính toán hiệu quả kinh tế của một chiến dịch quảng cáo, hãy đánh giá các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận và doanh thu bán hàng của công ty. Để thực hiện việc này, hãy sử dụng công thức tính doanh thu bổ sung:
T = (T1 * P * D) / 100, trong đó
T - doanh thu sau chiến dịch quảng cáo;
T1 - doanh thu trung bình hàng ngày trong khoảng thời gian trước chiến dịch;
P là mức tăng doanh thu trung bình hàng ngày trong khoảng thời gian sau và trước chiến dịch (%);
D - số ngày thực hiện để ước tính doanh thu trong giai đoạn trước và sau chiến dịch quảng cáo.
Bước 6
Tính tác động kinh tế của quảng cáo theo công thức:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), trong đó
E - hiệu quả kinh tế của quảng cáo (p.);
Td - doanh thu bổ sung sau chiến dịch quảng cáo (p.);
Nt - giá trị thương mại (theo tỷ lệ phần trăm của giá bán);
U1 - tổng chi phí của chiến dịch quảng cáo (p.);
U2 - chi phí bổ sung (p.).
Bước 7
Ước tính lợi nhuận của chiến dịch quảng cáo của bạn:
R = P * 100 / U, trong đó
R - khả năng sinh lời (%);
P là lợi nhuận từ việc quảng cáo sản phẩm (p.);
U là chi phí của chiến dịch quảng cáo (p.).
Bước 8
Nếu các chương trình khuyến mại riêng lẻ được thực hiện cho một số loại sản phẩm, hãy tính các chỉ số trên cho từng loại sản phẩm đó. Điền vào các kết quả thu được dưới dạng báo cáo, cung cấp cho nó mô tả về công ty quảng cáo và kết luận về mức độ hiệu quả của các hoạt động tiếp thị.
