Để bán thành công các sản phẩm và dịch vụ của bạn, điều cần thiết là khách hàng tiềm năng phải biết về chúng. Nhiều công ty mắc sai lầm khi làm nổi bật nhóm mục tiêu của họ một cách không chính xác, đó là lý do tại sao khi tiến hành một chiến dịch quảng cáo, giai đoạn xác định nhóm mục tiêu cần được chú trọng tối đa. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí quảng cáo không cần thiết.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy tiến hành một cuộc khảo sát trong số lượng khách hàng hiện tại của bạn. Mời từng khách hàng của bạn điền vào một bảng câu hỏi ngắn có các câu hỏi về cách họ tìm hiểu về bạn, cũng như thông tin ngắn gọn về giới tính, độ tuổi và lĩnh vực hoạt động của họ. Bảng câu hỏi phải đơn giản, có thể khách hàng không phải điền tên và họ của mình. Thực hiện nghiên cứu này trong một tháng.
Bước 2
Sau khi bạn phân tích nghiên cứu từ bước trước, bạn sẽ có kết quả về những người tạo nên phần lớn khách hàng của bạn. Xác định nhóm xã hội chiếm đa số tuyệt đối hoặc đáng kể trong số các khách hàng của bạn. Đây là nhóm mục tiêu của bạn.
Bước 3
Phương thức chiến dịch quảng cáo phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn. Sử dụng các nguồn mở để tìm ra quảng cáo nào hiệu quả nhất cho khách hàng của bạn. Các phương pháp chính để thực hiện một chiến dịch quảng cáo là quảng cáo ở những định dạng thực sự có tác động đến đối tượng của bạn, cũng như giảm giá và khuyến mại tính đến thời điểm chiến dịch này.
