Việc quảng bá sản phẩm trên thị trường là một vấn đề rất quan trọng mà bộ phận marketing phải đối mặt. Các chuyên gia phải quyết định xem sản phẩm sẽ được quảng bá trên thị trường như thế nào, thông qua ai và theo những cách nào. Có bốn cách để quảng bá. Đó là: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, khuyến mại và xúc tiến bán hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Khuyến mại là một danh sách các hoạt động nhằm tăng hiệu quả bán hàng. Khuyến mại tìm cách kích hoạt nhu cầu của người tiêu dùng. Ngoài ra, sự thăng tiến duy trì một thái độ thuận lợi đối với công ty.
Bước 2
Quảng cáo là một phần quan trọng của khuyến mãi. Cần tách biệt quảng cáo nói chung và quảng cáo trong marketing. Sau đó là tham gia vào việc thông báo cho người tiêu dùng về hoạt động của các nhà sản xuất và về các thuộc tính tiêu dùng của hàng hóa. Hoạt động quảng cáo cần được nhìn nhận một cách chính xác qua lăng kính này. Nếu sản phẩm được quảng cáo không có nhu cầu trên thị trường, thì chắc chắn rằng nó sẽ không thể bán được, mặc dù quảng cáo đắt tiền.
Bước 3
Một quảng cáo phải chứa một đề xuất bán hàng độc đáo. Nó phải hoàn toàn khác với các đề xuất mà các đối thủ cạnh tranh đang đưa ra.
Bước 4
Quảng cáo phải được ghi nhớ, chỉ như vậy mới có hiệu quả. Khả năng ghi nhớ phụ thuộc vào giá trị và nội dung thông tin của quảng cáo.
Bước 5
Người mua đưa ra quyết định mua một sản phẩm khi anh ta nhận ra nhu cầu của mình đối với sản phẩm đó. Vì vậy, nhiệm vụ chính của marketing khi lập kế hoạch tổ chức sự kiện khuyến mại là xác định đúng đối tượng mục tiêu và phương tiện truyền tải thông tin về sản phẩm. Cần xây dựng chiến dịch quảng cáo để người mua độc lập đưa ra quyết định mua hàng.
Bước 6
Bán hàng trực tiếp cá nhân là một phần của quảng bá sản phẩm. Hoạt động này bao gồm việc trình bày bằng miệng về hàng hóa trong cuộc trò chuyện với những người mua tiềm năng. Hoạt động này còn được gọi là tiếp thị trực tiếp hoặc tiếp thị trực tiếp. Các nguồn tài chính bổ sung không cần thiết để thực hiện nó. Đây không chỉ là một hoạt động buôn bán bán lẻ tầm thường, mà là một cấp độ tổ chức kinh doanh cao hơn.
Bước 7
Bán hàng cá nhân có một số lợi thế: cách tiếp cận riêng lẻ đến từng người tiêu dùng, phản hồi của khách hàng và chi phí thấp hơn (so với quảng cáo).
Bước 8
Bán hàng cá nhân cực kỳ hiệu quả trong việc giải quyết một số nhiệm vụ tiếp thị: thu thập thông tin thị trường, xác định khách hàng tiềm năng, v.v.
Bước 9
Tuyên truyền là một hình thức quan hệ công chúng. Mục đích của tuyên truyền là thu hút sự chú ý của người tiêu dùng tiềm năng mà không cần chi tiền cho quảng cáo.
Bước 10
Các công cụ vận động chính là: bài phát biểu, sự kiện, ấn phẩm và tin tức, tài trợ và phương tiện nhận dạng. Nội dung tuyên truyền nhằm vào người tiêu dùng, đối tác, các nhà báo chủ chốt, chính quyền và hành chính nhà nước và thành phố.
Bước 11
Khuyến mại là một tập hợp các hoạt động được thực hiện nhằm thúc đẩy việc quảng bá sản phẩm. Khuyến mại nhằm vào người mua, nhà thầu và nhân viên bán hàng.
