Trong những năm qua, các luật sư giàu kinh nghiệm đã phát triển một cơ sở khách hàng nhất định. Nhưng thường thì họ cũng cần khách hàng mới. Nói chung, một luật sư hiếm khi cung cấp dịch vụ cho một nhóm khách hàng hạn chế - danh tiếng và mức độ hiểu biết về pháp luật quan trọng hơn nhiều đối với một chuyên gia về hồ sơ này.
Nó là cần thiết
- - Chiến lược tiếp thị;
- - liên hệ công việc với đồng nghiệp.
Hướng dẫn
Bước 1
Xây dựng chiến lược tiếp thị. Các luật sư thường đăng các quảng cáo về việc cung cấp dịch vụ trên báo, tạp chí và trên Internet. Tạo một quảng cáo hiệu quả là một nhiệm vụ riêng biệt đòi hỏi cách tiếp cận chi tiết. Cố gắng nghiên cứu các quảng cáo tương tự từ các đồng nghiệp của bạn và tạo một danh sách luận án thông tin sẽ được hiển thị trong quảng cáo.
Bước 2
Việc lựa chọn ấn phẩm tự nó phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu. Luật sư tội phạm kinh tế và luật sư ly hôn hiếm khi xuất bản dịch vụ của họ trên cùng một ấn phẩm.
Bước 3
Đặt hàng một loạt các danh thiếp khuyến mại. Chúng phải khác với những cái cá nhân. Vì vậy, trên mặt sau của thẻ cần liệt kê các thông tin về luật sư: kinh nghiệm làm việc, ngày nhận chứng chỉ, v.v.
Bước 4
Yêu cầu đồng nghiệp của bạn giới thiệu bạn cho khách hàng của họ nếu họ cần hồ sơ của bạn hoặc nếu một đồng nghiệp đang bận giải quyết các trường hợp khác. Đổi lại, hãy trấn an luật sư của bạn rằng bạn cũng sẽ làm như vậy. Để lại một loạt danh thiếp của bạn tại văn phòng của đồng nghiệp của bạn. Chuyển các danh thiếp giống nhau cho tất cả khách hàng, cũng như cho các khách hàng tiềm năng, những người không quyết định thuê luật sư, chỉ giới hạn bản thân trong buổi tư vấn ban đầu.
Bước 5
Phân tích mức độ bão hòa của thị trường dịch vụ pháp lý trong ngành của bạn ở một khu vực cụ thể. Lưu lượng khách hàng không đủ có thể là do thị trường quá bão hòa với các chuyên gia, những người có nhiều năm kinh nghiệm, đã quản lý để hình thành đối tượng khách hàng dày đặc.
Bước 6
Trong những trường hợp như vậy, bạn nên cân nhắc chuyển sang vùng khác. Tốt nhất nên chọn khu vực có thu nhập cao. Liệt kê các khu vực tiềm năng để di dời và cố gắng liên hệ với các đoàn luật sư địa phương. Đồng nghiệp có thể chia sẻ thông tin thống kê và tình hình trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý trong khu vực.
