Số lượng cửa hàng quần áo trẻ em đã tăng mạnh trong vài năm qua, chủ yếu là do sự xuất hiện của các chuỗi kinh doanh. Để tăng doanh thu tại cửa hàng, bạn cần nghĩ đến những cách mới để thu hút khách hàng: điều chỉnh chủng loại, tìm các phương pháp quảng bá cửa hàng khác, tạo phòng chơi trong cửa hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Ghé thăm các cửa hàng quần áo trẻ em khác trong khu vực của bạn để xem đối thủ cạnh tranh của bạn đang hoạt động như thế nào. So sánh phân loại, quảng cáo, mức độ dịch vụ. Hãy xác định những “người dẫn đầu” cho bản thân và nghĩ xem điều gì thu hút được một lượng lớn khách hàng như vậy. Hãy thử áp dụng chúng vào công việc kinh doanh của bạn.
Bước 2
Làm việc trên các loại cửa hàng của bạn. Doanh thu quần áo trẻ em thường nhỏ do không phân loại được đúng chủng loại. Các cửa hàng thường mua quần áo từ các nhà cung cấp một cách bừa bãi - cả đắt và rẻ, cho trẻ sơ sinh và học sinh. Có vẻ như bằng cách này, bạn có thể thu hút nhiều khách hàng hơn và theo đó, bán được nhiều hơn. Trên thực tế, mọi thứ lại khác: cửa hàng của bạn không có một nhóm khách hàng thường xuyên (ví dụ: các bậc cha mẹ giàu có của trẻ mầm non), khách hàng đến với bạn một cách tình cờ và không bao giờ quay trở lại. Vì vậy, doanh số bán hàng không tăng trưởng. Quyết định chính xác mặt hàng nào mang lại lợi nhuận cao nhất để bán trong khu vực đặt cửa hàng của bạn và tập trung vào đó.
Bước 3
Xem xét cách khách hàng sẽ tìm hiểu về cửa hàng của bạn. Anh ta có một trang web với danh mục sản phẩm, bạn có quảng cáo trên internet, hay tất cả chỉ có một bảng hiệu? Nếu không có chiến dịch quảng cáo rõ ràng, thì hãy cân nhắc tạo một chiến dịch. Việc này có thể được giao cho một chuyên gia quảng cáo (freelancer hoặc công ty), hoặc bạn có thể tự làm, sử dụng kinh nghiệm của các đối thủ cạnh tranh. Cách dễ nhất và ít tốn kém nhất để quảng bá cửa hàng của bạn và do đó tăng doanh thu là quảng cáo cửa hàng thông qua các diễn đàn và cộng đồng dành cho cha mẹ. Việc phát tờ rơi gần ga tàu điện ngầm và các viện dành cho trẻ em cũng có thể có hiệu quả.
Bước 4
Cố gắng "chơi" theo ý thích bất chợt của trẻ em. Mặc dù thực tế là hầu như luôn luôn lời cuối cùng về việc mua một thứ cụ thể nào đó vẫn thuộc về cha mẹ, chứ không phải với trẻ em, trong một số trường hợp, trẻ em có thể tăng doanh số bán hàng cho bạn. Tạo một phòng chơi trong cửa hàng của bạn và thêm đồ chơi vào các loại. Như vậy, các bé sẽ bị trò chơi cuốn đi và sẽ để bố mẹ từ từ chọn đồ cho mình, sau đó cũng sẽ yêu cầu các bé mua món đồ chơi vừa cầm trên tay.
Bước 5
Đừng quên về nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá, phân phối thẻ tiết kiệm. Điều này có thể "trói" khách hàng đến cửa hàng của bạn trong một thời gian dài, đặc biệt nếu có nhiều hơn một cửa hàng quần áo trẻ em trong khu vực của bạn và nếu những người khác không thích những thứ như vậy.
