Người đại diện bán hàng đầy tham vọng chắc chắn sẽ gặp phải sự từ chối. Các nhà bán lẻ không muốn lấy một sản phẩm mới hoặc làm việc với một nhà cung cấp mới theo bất kỳ cách nào. Họ đã có một cửa hàng đầy đủ các sản phẩm. Để không bỏ cuộc, bạn cần biết một số nguyên tắc bán hàng và khéo léo chào bán sản phẩm cho những khách hàng chưa quen.
Hướng dẫn
Bước 1
Tạo một danh mục minh họa. Nếu quyết định làm việc với bạn là của giám đốc cửa hàng, chuyên gia hàng hóa, nhân viên bán hàng cấp cao, thì cần có cách tiếp cận đặc biệt nếu tất cả họ đều là phụ nữ. Suy cho cùng, phụ nữ đã quen với việc tự tay lựa chọn hàng hóa cho mình từ các cuốn catalogue. Điều này áp dụng cho mỹ phẩm, nước hoa, nhà bếp và đồ dùng gia đình. Bạn biết điều chính trong tình huống này - phụ nữ tin tưởng vào danh mục. Trình bày sản phẩm của bạn như chúng đã quen thuộc. Khi không có catalogue in sẵn, hãy tự làm. Đặt nhãn sản phẩm vào đó. Điều này thường hiệu quả và giúp bạn dễ dàng thâm nhập các cửa hàng mới. Không ai muốn lãng phí thời gian để phân tích một bảng giá mới. Bạn có thể duyệt danh mục rất nhanh chóng. Đây là một chìa khóa nhỏ trong trái tim phụ nữ.
Bước 2
Đi khắp các điểm bán lẻ trong lãnh thổ được ủy thác. Rất có thể, hầu hết các nơi sẽ từ chối bạn. Không quan trọng. Những người bán hàng có tâm lý như vậy - đầu tiên họ kiểm tra sức bền của một người mới. Nếu nó không biến mất mà lại xuất hiện thì có nghĩa là anh ấy đang thực sự làm một việc gì đó thì anh ấy mới có thể bắt tay vào làm, vì vậy, đừng nên coi thường việc đó khi họ nói rằng không cần thiết gì cả. Nói rằng bạn sẽ đến lần sau khi có thứ gì đó thú vị xuất hiện Họ thường đồng ý với điều này. Bây giờ nhiệm vụ của bạn là tìm khách hàng đầu tiên của mình. Chỉ một. Điều này khá thực tế ngay cả đối với người mới bắt đầu.
Bước 3
Ghé thăm lại các cửa hàng bên cạnh khách hàng đầu tiên. Nói rằng bạn có tin tức. Giới thiệu đến khách hàng đầu tiên và nói với họ rằng cửa hàng đó sẽ có sản phẩm của bạn. Người mua nhận thấy tất cả mọi thứ. Nếu các mặt hàng mới xuất hiện ở đó, nhưng chúng không có trong cửa hàng này, họ sẽ bắt đầu liên hệ với chúng thường xuyên hơn. Lập luận này sẽ quan trọng đối với nhiều người.
Bước 4
Thu thập số liệu thống kê và phản hồi. Hỏi khách hàng xem sản phẩm của bạn đang hoạt động như thế nào. Hãy nhớ những gì họ nói.
Bước 5
Ghé thăm các cửa hàng còn lại. Nói với họ rằng sản phẩm của bạn đã được bán ở 17 cửa hàng. Hãy nói điều đúng. Lặp lại lời nói của khách hàng hài lòng. Điều này sẽ khuyến khích những người khác bắt đầu làm việc với bạn. Những người thành công được chấp nhận ở khắp mọi nơi.
