Bán đắt hàng ngụ ý tổ chức nghiêm túc các yếu tố đi kèm ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình. Quảng cáo, nội thất, dịch vụ - mọi thứ phải tương ứng với cấp độ của sản phẩm được cung cấp. Để kinh doanh mặt hàng cao cấp thành công, người chủ không được bỏ sót một chi tiết nào.
Nó là cần thiết
- - cơ sở;
- - tiền bạc;
- - các thư mục;
- - cơ sở khách hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Tìm mặt bằng cho cửa hàng và tiệm của bạn. Sẽ là tối ưu khi chọn một địa điểm trong một khu phức hợp mua sắm lớn nằm ở khu vực trung tâm của thành phố. Đảm bảo rằng căn phòng này có một bãi đậu xe và hành trình của khách hàng từ lối vào đến cửa hàng của bạn trông chỉn chu nhất có thể.
Bước 2
Đặc biệt chú ý đến thiết kế của căn phòng. Nội thất phải có phong cách, hiện đại và nguyên bản. Tạo ra một bầu không khí sang trọng và duyên dáng trong khu vực mua sắm. Khi bước vào cửa hàng của bạn, một khách hàng sành điệu sẽ cảm thấy thư thái và thân thuộc. Đẳng cấp hàng đầu trong từng chi tiết là nguyên tắc chính của việc tổ chức doanh nghiệp của bạn. Thêm sự thoải mái cho khách hàng của bạn bằng cách cung cấp các dịch vụ liên quan: đồ uống trong khu vực bán hàng, giao hàng, phục vụ.
Bước 3
Đạt được dịch vụ hoàn hảo. Đầu tiên, điều này liên quan đến đội ngũ nhân viên, những người phải hoàn hảo. Ngoại hình bảnh bao, sở hữu kỹ thuật bán hàng, kiến thức về phép xã giao, khả năng hiểu hàng hóa đắt tiền và hàng hiệu xa xỉ - đây chỉ là một vài trong số những yêu cầu mà bạn nên đặt ra đối với nhân viên của mình.
Bước 4
Thiết lập bản trình bày để khởi chạy bộ sưu tập mới. Bạn có thể thực hiện nó trong cửa hàng của mình bằng cách tổ chức một buổi biểu diễn và một bàn tiệc tự chọn nhỏ. Nếu doanh nghiệp của bạn không liên quan đến các mặt hàng tủ quần áo, hãy tổ chức một sự kiện dạ tiệc bằng cách mời đại diện của giới thượng lưu thế tục của thành phố bạn. Theo quy luật, những bài thuyết trình như vậy có hiệu quả khá nhanh chóng, vì đây là một trong những cách nhanh nhất để thông báo cho người mua tiềm năng về giá trị của sản phẩm của bạn.
Bước 5
Xây dựng cơ sở khách hàng phong phú. Theo quy luật, việc bán các mặt hàng đắt tiền không có nghĩa là doanh số bán hàng lớn. Đó là lý do tại sao chúng ta nên quan tâm đặc biệt đến từng khách hàng, tìm hiểu thói quen của họ, tìm cách tiếp cận cá nhân. Các chương trình thưởng, thẻ giảm giá, chúc mừng vào các ngày lễ - tất cả những điều này sẽ giúp bạn thực hiện cơ sở khách hàng.
