Thị trường máy tính và thiết bị văn phòng ngày nay đã gần như bão hòa - các công ty mạng lớn đã tạo ra sự cạnh tranh đến mức hầu như không thể đối với một người chơi mới làm quen với họ. Tuy nhiên, nếu biết một số thủ thuật tiếp thị, bạn vẫn có thể tham gia vào thị trường bán lẻ thiết bị máy tính, đặc biệt nếu bạn có ý định mở một cửa hàng bán lẻ ở xa cả hai thủ đô.
Nó là cần thiết
- - một chiến lược tiếp thị được cân nhắc kỹ lưỡng;
- - mặt bằng có diện tích 50 mét vuông;
- - cơ sở của các nhà cung cấp và các mối quan hệ kinh doanh được thiết lập với họ;
- - một bộ thiết bị thương mại;
- - một số nhà tư vấn bán hàng;
- - nhiều kỹ thuật viên hỗ trợ khách hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Phát triển một chiến lược tiếp thị mà theo đó bạn sẽ có được chỗ đứng trên thị trường. Bạn có thể tập trung vào một chuyên môn hẹp hoặc vào dịch vụ khách hàng mua chuộc khách hàng. Ưu tiên thứ hai, vì có thể khó tính toán nhu cầu về thiết bị máy tính chuyên dụng cao (ví dụ, được thiết kế cho các nhà thiết kế). Hiệu quả mong muốn có thể đạt được bằng cách tổ chức một dịch vụ hỗ trợ và một trung tâm dịch vụ, mà nhân viên của họ sẽ đến thăm khách hàng tại nhà.
Bước 2
Thuê một không gian ở tầng trệt của một tòa nhà quay mặt ra đường - không nhất thiết phải ở trung tâm thành phố, nơi giá thuê cao nhất. Nếu bạn quản lý quảng bá tốt cửa hàng của mình, khách hàng sẽ tìm đến bạn ở những nơi xa hơn. Bạn cũng phải có một nhà kho tùy ý sử dụng, tốt nhất là liền kề với khu vực bán hàng, diện tích tối thiểu là 50 mét vuông.
Bước 3
Thiết lập mối quan hệ kinh doanh với các nhà cung cấp máy tính và linh kiện cho họ, cố gắng thương lượng giá cả chấp nhận được cho bạn khi bạn mua hàng lần đầu. Giá mua thấp chính là yếu tố mang lại lợi thế cho các chuỗi cửa hàng lớn, vì vậy để cạnh tranh với họ, bạn cũng cần học cách làm việc với các nhà cung cấp một cách hiệu quả. Mua lô hàng đầu tiên, khi đã hình thành đủ chủng loại để "bắt đầu" cửa hàng của bạn.
Bước 4
Tìm các nhà tư vấn và nhân viên hỗ trợ sẽ hoạt động tại cửa hàng. Chỉ những người có chuyên môn mới nên làm việc trong một cửa hàng máy tính, tốt nhất là những người bạn biết cá nhân và bạn có thể chắc chắn về họ. Nếu không có đội ngũ chuyên gia giỏi, một cửa hàng máy tính chắc chắn sẽ thất bại, vì vậy việc tìm kiếm nhân viên cần được quan tâm nhiều nhất có thể.
