Bài toán bán bút chì được sử dụng trong các cuộc phỏng vấn khi tuyển dụng nhân viên kinh doanh. Chiếc bút chì là một vật đơn giản nên đối tượng không thể ca ngợi những phẩm chất tuyệt vời của nó. Để bán ngay một cây bút chì cho ai đó trong cuộc phỏng vấn, bạn cần phải đưa ra một cái gì đó độc đáo.
Hướng dẫn
Bước 1
Tìm hiểu điều gì đó về người đối thoại. Bạn có thể hỏi về con cái, công việc, công việc, kỳ nghỉ. Chủ đề của cuộc trò chuyện không phải là điều quan trọng. Một người lạ ngồi trước mặt bạn và quan sát khi bạn bán một cây bút chì. Và bạn dường như đã quên mất chiếc bút chì. Đặt câu hỏi cho người đó, nhưng hãy nhớ rằng các câu hỏi đóng yêu cầu câu trả lời ngắn gọn - có hoặc không. Và bạn cần để người đối thoại nói chuyện. Hãy hỏi theo cách để tránh những câu trả lời đơn tiết về phía anh ấy.
Bước 2
Tìm ra các vấn đề. Lịch sự, đồng ý, gật đầu, thể hiện sự quan tâm chân thành đến cuộc sống của người đối thoại. Kể điều gì đó tương tự trong cuộc sống của bạn, nhưng đừng quá cuốn theo. Mục đích của cuộc trò chuyện là để tìm ra những vấn đề mà người đó gặp phải.
Bước 3
Hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu các vấn đề được giải quyết. Câu hỏi này có thể được diễn đạt bằng nhiều từ khác nhau, dần dần. Người đối thoại trong quá trình trò chuyện có thể không đoán được bạn đang dẫn đến đâu. Nhiệm vụ của bạn là khiến người đó nói chuyện để họ nói điều gì là quan trọng đối với anh ta. Khi anh ấy nói to ra, sau đó anh ấy tự thuyết phục bản thân rằng anh ấy đúng. Bạn không áp đặt bất cứ điều gì, bạn không bán bất cứ điều gì.
Bước 4
Tìm ra cách giải quyết vấn đề bằng bút chì. Đây là lúc cần có tư duy bên ngoài. Bút chì có thể được gắn với bất kỳ vấn đề nào. Bạn chỉ cần tìm ra cách để làm điều đó. Giữ mục tiêu này trước mặt bạn trong suốt cuộc trò chuyện. Bức tranh càng rõ ràng đối với bạn, thì người đối thoại càng có nhiều câu hỏi tốt hơn và người đối thoại sẽ kể chi tiết hơn về mọi thứ, cảm thấy hứng thú.
Bước 5
Đề xuất một giải pháp mà không đưa ra giá của chiếc bút chì. Bản thân người đó đã lên tiếng giải quyết vấn đề, khẳng định tầm quan trọng của nó. Điều hợp lý là anh ấy sẽ tò mò về lời cầu hôn của bạn. Điều này sẽ giúp chuyển cuộc trò chuyện sang bút chì một cách trôi chảy.
