Bán hàng là cách kiếm tiền nổi tiếng và đáng tin cậy nhất trên thế giới. Mua rẻ hơn, bán đắt hơn - có vẻ như, điều gì có thể dễ dàng hơn? Sự cạnh tranh và sự miễn cưỡng của người mua khiến việc bán hàng trở nên khó khăn.
Hướng dẫn
Bước 1
Thay đổi quan điểm của bạn về tình huống. Chỉ bán sản phẩm và dịch vụ cho những người thực sự cần chúng. Hãy nhớ rằng - nhiệm vụ của một nhân viên bán hàng giỏi không phải là lừa dối người mua và thao túng tâm trí của họ, mà là hiểu nhu cầu thực sự của mọi người và mong muốn được giúp đỡ. Những người bán hàng sử dụng sự hiểu biết này về sứ mệnh của họ đạt được thành công thường xuyên hơn nhiều lần so với những người chạy theo lợi nhuận mà không có nguyên tắc.
Bước 2
Nếu bạn đang bán sản phẩm của mình, hãy thu hút sự chú ý bằng quà tặng. Một người đã nhận một sản phẩm hoặc dịch vụ một cách không quan tâm có nhiều khả năng trở thành người mua của bạn hơn. Nếu điều này không xảy ra, anh ấy sẽ nói với bạn bè và người quen của anh ấy về công việc kinh doanh của bạn. Và quảng cáo truyền miệng như vậy sẽ dẫn đến nhiều doanh thu hơn.
Bước 3
Nếu bạn sử dụng tính năng gọi lạnh, hãy thông báo cho mọi người ngoài giờ làm việc khi họ mong đợi nhất hoặc được bảo vệ an toàn bởi các thư ký. Các cuộc gọi vào buổi sáng hoặc buổi tối có nhiều khả năng mang lại doanh thu cao - bạn sẽ khiến người đó bất ngờ.
Bước 4
Sử dụng Nguyên tắc 80/20. Theo thống kê, chỉ có 20% sản phẩm mang lại 80% lợi nhuận. Chúng có thể được biết đến nhiều hơn, sản phẩm có uy tín hoặc lợi nhuận. Nếu bạn tập trung vào những sản phẩm này và chỉ bán chúng, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn gấp nhiều lần với ít nỗ lực hơn.
Bước 5
Viết hướng dẫn nhanh cho người mua hàng về sản phẩm / dịch vụ chính của bạn. Điều này sẽ nâng cao vị thế của bạn và cho phép bạn tiến hành công việc tốt hơn với khách hàng. Thêm vào đó, bạn sẽ học được nhiều điều về doanh nghiệp của mình khi bạn viết.
