Sự ổn định kinh tế trong nước mang lại cho các nhà kinh doanh cơ hội để suy nghĩ về các khoản đầu tư dài hạn có khả năng mang lại lợi nhuận đáng kể. Đặc biệt, những loại hình kinh doanh này bao gồm việc mở đại lý ô tô để bán ô tô mới.
Mặc dù thực tế là thị trường xe hơi ở Nga đang tiến tới mức bão hòa, nhưng vẫn có thể tìm thấy một thị trường ngách chưa có người sử dụng. Điều này áp dụng cho cả một thương hiệu xe hơi cụ thể và khu vực bán của nó. Tuy nhiên, bạn cần nghiêm túc nghiên cứu thị trường tiềm năng để không bị lãng phí những khoản đầu tư đáng kể, và tiệm của bạn không đóng cửa do không thu được lợi nhuận.
Những bước đầu tiên
Để mở đại lý kinh doanh ô tô, trước hết bạn cần đăng ký thành lập doanh nghiệp, chọn hình thức sở hữu và mã số hoạt động, đăng ký với dịch vụ thuế. Sau đó, bạn có thể bắt đầu đàm phán với các nhà sản xuất xe hơi. Xin lưu ý rằng nhiều mối quan tâm về ô tô đưa ra các yêu cầu khá khắt khe đối với các đại lý của họ, và một số thậm chí còn yêu cầu chỉ những chiếc xe của thương hiệu của họ mới có mặt trong showroom. Vị trí của thẩm mỹ viện tương lai của bạn, diện tích, thiết kế, sự sẵn có của các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như bán phụ tùng gốc, dịch vụ được ủy quyền và lái thử, phụ thuộc vào những yêu cầu này.
Sau khi ký kết một lá thư ý định với một hoặc nhiều nhà sản xuất, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm một mặt bằng phù hợp hoặc xây dựng nó. Bạn sẽ cần một khu vực đủ lớn cho phép bạn trình bày các loại tối đa. Chi phí chính của việc mở đại lý ô tô chỉ liên quan đến mặt bằng và có thể thay đổi từ nửa triệu đô la ở các khu vực đến hai đến ba triệu đô la ở thủ đô. Đương nhiên, phạm vi giá không chỉ phụ thuộc vào chi phí đất và công trình xây dựng, mà còn phụ thuộc vào yêu cầu của một nhà sản xuất ô tô cụ thể.
Chuẩn bị khai trương
Nhìn chung, chi phí tối ưu để mở một đại lý ô tô "từ đầu" được coi là nằm trong khoảng 700 nghìn USD ở các khu vực và lên đến 4 - 5 triệu USD ở Mátxcơva. Đồng thời, lợi nhuận ròng của tiệm hiếm khi vượt quá 2% doanh thu, do đó, việc hoàn vốn không đến sớm hơn năm năm.
Sẽ cần thiết phải giải quyết vấn đề với dịch vụ hậu cần, tức là kênh vận chuyển ô tô thành phẩm từ nhà sản xuất đến tiệm của bạn. Theo quy định, các văn phòng đại diện của họ ở Nga tự tổ chức giao hàng và làm thủ tục hải quan, nhưng cũng có những đơn vị không cung cấp dịch vụ như vậy nên bạn sẽ phải tự tìm người vận chuyển, tự giải quyết bảo hiểm và làm thủ tục hải quan.
Đối với một chiến dịch quảng cáo, trong hầu hết các trường hợp, các tài liệu quảng cáo làm sẵn, cũng như các khuyến nghị để thực hiện nó, cũng do nhà sản xuất cung cấp, nhưng nếu bạn làm việc với một thương hiệu không rõ, bạn cũng sẽ phải chi ngân sách cho các hoạt động nhằm thu hút sự chú ý cho tổ chức của bạn.
Để một nhà sản xuất đánh giá bạn là một đại lý hiệu quả, đại lý của bạn sẽ cần phải thực hiện một số lượng bán hàng tối thiểu nhất định mỗi năm. Đối với những mẫu xe thuộc phân khúc giá trung bình, sẽ cần bán khoảng trăm chiếc mỗi năm, trong khi mức thấp hơn đối với những chiếc xe đắt tiền hơn thường là khoảng 70 chiếc mỗi năm.
