Thị trường dịch vụ pháp lý có mức độ cạnh tranh khá cao. Nó có xu hướng phát triển ổn định, khiến việc bán dịch vụ cho các công ty luật ngày càng khó khăn. Để không bị bỏ sót việc làm, cần phải tích cực quảng cáo dịch vụ, cung cấp cách tiếp cận riêng cho từng khách hàng và chất lượng cao của dịch vụ được cung cấp.
Nó là cần thiết
- kiến thức về đối tượng mục tiêu
- quảng cáo
- chuyên gia bán hàng có năng lực
Hướng dẫn
Bước 1
Tạo một bộ phận bán hàng trong công ty của bạn. Hãy bắt đầu hai người, huấn luyện họ. Trong tương lai, tùy thuộc vào khối lượng công việc, bạn sẽ cần thêm một vài người trong bộ phận. Hãy nhớ rằng, công việc phải được đền đáp.
Bước 2
Tiếp theo, bạn cần tìm các kênh mà qua đó công ty của bạn sẽ quảng bá dịch vụ của mình:
- Người trung gian là các đại lý bất động sản và các nhà môi giới bất động sản;
- Bán hàng chung với các công ty khác (cùng đại lý bất động sản, ngân hàng, công ty bảo hiểm, v.v.);
- Internet - làm việc trên các diễn đàn, blog, mạng xã hội, tạo trang web của riêng bạn;
- Bán trực tiếp;
- Quảng cáo.
Bước 3
Tạo dựng tên tuổi cho bản thân là cách chính để thu hút khách hàng đến với công ty của bạn. Đầu tiên, hãy phân tích đối tượng mục tiêu của bạn, những người cần dịch vụ của bạn nhất. Một công ty luật có thể làm việc trong nhiều lĩnh vực cùng một lúc: các vấn đề gia đình, tài chính, thế chấp, v.v.
Bước 4
Tìm hiểu xem khách hàng tiềm năng của bạn quan tâm đến điều gì, họ đọc gì, xem kênh truyền hình nào, độ tuổi của họ. Tất cả điều này sẽ giúp xác định hình thức quảng cáo nào là tốt nhất cho một nhóm cụ thể.
Các cách phân phối thông tin quảng cáo chính:
- Quảng cáo ngoài trời (băng rôn, biển hiệu, cột trụ, v.v.);
- Đưa thông tin trên các phương tiện truyền thông (các bài báo quảng cáo, ghi chú ngắn);
- Phát tờ rơi;
- Bán hàng qua điện thoại (gọi lạnh);
- Gửi e-mail;
- Triển lãm, diễn đàn, hội thảo;
- "Câu cửa miệng".
