Một chính sách giá cả hiệu quả là một yếu tố cần thiết của một doanh nghiệp thành công. Định giá bán lẻ đúng giúp đảm bảo khối lượng bán hàng cần thiết và đạt được mức lợi nhuận.
Hướng dẫn
Bước 1
Đầu tiên, hãy xác định mức giá mà người mua thấy là phù hợp với sản phẩm đang nghiên cứu. Trong trường hợp này, không chỉ xem xét các sản phẩm giống nhau mà còn cả các sản phẩm tương tự của bạn. Thu thập tất cả thông tin giá cả có sẵn và phân tích nó. Bạn có thể gặp khó khăn nếu chuyển sang sử dụng các sản phẩm và dịch vụ cho mục đích công nghiệp và kỹ thuật, vì trong trường hợp này, giá và biểu phí thực tế có thể cao hơn hoặc thấp hơn giá niêm yết, và trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ không biết về nó theo bất kỳ cách nào.
Bước 2
Viết ra tất cả các thông số để phân biệt sản phẩm của bạn với các sản phẩm tương tự và sản phẩm thay thế. Bao gồm các hạng mục như tài sản chính, độ tin cậy, tài sản bổ sung, chi phí bảo trì và vận hành. Tiến hành đánh giá so sánh giá trị của các thông số này cho các sản phẩm khác nhau và tìm ra sự khác biệt với sản phẩm của bạn. Như vậy, bạn sẽ phân tích được mức độ cạnh tranh của sản phẩm về chất lượng, và nêu ra những ưu nhược điểm chính của nó.
Bước 3
Tìm giá trị của sự khác biệt trong các thông số của sản phẩm tiêu dùng thay thế của bạn và của bạn. Nếu một sản phẩm không có giá trị đối với một người, anh ta sẽ không mua nó. Với mỗi bất động sản, lợi ích dành cho người mua sẽ khác nhau. Cân nhắc xem đối tượng mục tiêu của bạn có sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các thông số được cải thiện hay không và nếu có, thì thêm bao nhiêu. Luôn có một nguy cơ là một số người mua tiềm năng hoặc hiện tại của bạn sẽ bị thu hút bởi mức giá giảm của các đối thủ cạnh tranh đối với hàng hóa chất lượng thấp hơn. Thông qua nghiên cứu này, bạn sẽ xác định được giá trị lợi ích của sản phẩm này đối với người tiêu dùng như thế nào.
Bước 4
Thêm vào giá của một sản phẩm thay thế giá trị của sản phẩm của bạn khác với sản phẩm đó. Vì vậy, bạn sẽ nhận được mức giá trị kinh tế của sản phẩm của bạn, nghĩa là, bạn sẽ tìm hiểu xem người tiêu dùng sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm của bạn, dựa trên các thuộc tính độc đáo của nó. Tập trung vào chỉ số này khi tính giá sản phẩm. Tùy theo mục tiêu, mục tiêu và chiến lược mà giá thành của sản phẩm có thể cao hơn hoặc thấp hơn giá trị kinh tế.
