Việc hình thành giá bán lẻ là một giai đoạn quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Việc xác định lợi nhuận của một doanh nghiệp thương mại dựa trên việc định giá có thẩm quyền. Để xác định giá bán lẻ của một sản phẩm, nên sử dụng một số phương pháp bổ sung cho nhau.
Nó là cần thiết
- - phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh;
- - phí tổn.
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích giá bán lẻ cho các sản phẩm tương tự trong danh mục của bạn. So sánh các sản phẩm trên thị trường một cách cẩn thận. Tên giống nhau có thể khác nhau đáng kể khi xem xét kỹ hơn, tất nhiên, điều này sẽ ảnh hưởng đến giá cuối cùng. Cũng nên xem xét nhận thức về thương hiệu: Các sản phẩm được quảng cáo nhiều có xu hướng cao hơn nhiều so với các sản phẩm ít phổ biến hơn.
Bước 2
Hình thành giá dựa trên chi phí bán sản phẩm biến đổi và cố định. Xác định chi phí phát sinh trên một đơn vị sản xuất. Trong trường hợp này, không chỉ xem xét các chi phí trực tiếp của việc giao hàng, lưu kho và bán hàng. Đừng quên các chi phí cố định như thuế, điện, trả lương, v.v. Giá bán lẻ của sản phẩm phải bao gồm tất cả các chi phí này và vẫn mang lại một mức lợi nhuận nhất định.
Bước 3
Khi nói đến một sản phẩm hiếm hoặc độc quyền, việc ấn định giá bán lẻ phụ thuộc nhiều hơn vào trực giác kinh doanh của bạn. Ví dụ, đánh dấu cho trái cây lạ hoặc đồ trang sức thiết kế thủ công có thể là 800-1000%. Đồng thời, hầu hết người mua có lẽ đều biết rằng chi phí của sản phẩm đã mua có thể thấp hơn nhiều. Đó là lý do tại sao nhiều người sẽ dễ dàng trả 10 đô la cho một quả xoài, biết rằng ở bất kỳ quốc gia Nam Á nào, loại trái cây này có thể được mua với giá 1 đô la.
Bước 4
Khi định giá một sản phẩm mới, hãy sử dụng chiến lược đọc lướt. Một mẫu điện thoại di động tiến bộ, một loại kem cải tiến, bộ sưu tập thiết kế mới nhất - các sản phẩm cùng loại luôn có giá cao hơn ở giai đoạn ra mắt thị trường. Hãy xem xét thực tế này để có thể giảm giá dần dần khi xung quanh xuất hiện nhiều sản phẩm tương tự.
Bước 5
Hình thành giá bán lẻ có tính đến các khoản chiết khấu tiếp theo. Kỹ thuật này cũng có tác động tâm lý đến người mua. Đặt một mức giá được biết trước là cao. Và sau một vài tuần, hãy bán hàng trong khi vẫn duy trì được mức lợi nhuận. Đồng thời, việc giảm giá đáng kể sẽ thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
