Đôi khi trong bán hàng có trường hợp sản phẩm gần như không bán được. Không phải vì nó xấu, mà vì không ai muốn mua nó. Có vẻ như mọi thứ đều ổn thỏa, nhưng người mua vẫn cố chấp bỏ qua những nỗ lực chào hàng. Trong trường hợp này, rõ ràng, có một số sai lầm cần được sửa chữa.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy xác định xem đã chọn đúng nhóm đối tượng chưa. Rất có thể sản phẩm được định vị cho nhóm đối tượng mà nó không thực sự phù hợp. Tiến hành nghiên cứu - một bảng câu hỏi, mục đích của nó sẽ là để tìm ra lý do tại sao sản phẩm này không phù hợp với những người, về lý thuyết, phải phù hợp.
Bước 2
Song song với việc này, hãy kiểm tra vị trí của hàng hóa. Một sản phẩm quá cao hoặc quá thấp thường không bắt mắt bằng một sản phẩm vừa tầm mắt. Đương nhiên, trong trường hợp này, bạn cần biết đối tượng mục tiêu bao nhiêu tuổi, sao cho chính xác ở mức độ mà người ta đảm bảo có thể xem được.
Bước 3
Thực hiện đào tạo bán hàng. Có thể nhân viên bán hàng của bạn đang thiếu nghiêm trọng các kỹ năng bán hàng. Rèn luyện khả năng giao tiếp với khách hàng, cố gắng giữ cho kỹ năng của họ không ngừng tiến bộ.
Bước 4
Sắp xếp chương trình khuyến mãi cho sản phẩm không bán được. Cố gắng làm cho nó nổi bật giữa đám đông để mọi người chú ý đến nó nhiều nhất có thể. Giảm giá như "hai cho một giá" thường là hiệu quả nhất và ít đáng ngờ hơn.
