Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu về những sai lầm mà mọi người thường mắc phải khi tham gia hợp tác kinh doanh và những bước bạn nên làm để tránh hậu quả của những sai lầm này.
Không có gì bí mật khi bài kiểm tra chính mà tình bạn phải chịu là bài kiểm tra về tiền bạc. Muốn kiểm tra không? Hãy mượn một khoản tiền gọn gàng từ một người bạn và đừng cho nó đi. Bạn sẽ thấy mối quan hệ của bạn sẽ sớm rạn nứt như thế nào. Bằng cách trả nợ, bạn có thể sửa chữa tình hình. Có lẽ theo thời gian, tình cảm đôi bên sẽ trở lại và mọi thứ sẽ tiếp tục như trước.
Nhưng nếu bạn bè quyết định trở thành đối tác trong kinh doanh, mối quan hệ của họ có nguy cơ rất lớn. Khoảng cách đạt đến tỷ lệ phổ quát, những người bạn trước đây trở thành kẻ thù dữ dội, và sự thù hận lẫn nhau được truyền sang các thế hệ tương lai.
Nếu chúng ta đang nói về kinh doanh quy mô lớn, thì trong cuộc chiến chống lại những người bạn cũ, người ta sử dụng mọi cách, từ vu khống công khai đến tội ác. Các đối tác cũ trong kinh doanh nhỏ hầu hết chỉ giới hạn ở những “mánh khóe bẩn thỉu” nhỏ.
Trong khi đó, có rất nhiều ví dụ thành công của việc kết hợp tình bạn và kinh doanh. Đối tác biết cách thương lượng, xây dựng giải quyết mọi mâu thuẫn, làm việc hiệu quả, tạo mối quan hệ bền chặt và đôi bên cùng có lợi.
Tại sao không phải ai cũng thành công?
Suy ngẫm về chủ đề này, tôi đã chỉ ra một số sai lầm mà mọi người thường mắc phải khi kết hợp với bạn bè. Tôi xin nhấn mạnh trước rằng bài viết này không mang tính khoa học, tôi sẽ không dựa vào các lý thuyết tâm lý và kinh tế - xã hội mà tôi chỉ nêu những ví dụ từ thực tế.
Vì vậy, 7 sai lầm trong việc lựa chọn đối tác kinh doanh và tương tác với anh ấy.
Sai lầm thứ 1. Không phân tích hành vi của một người bạn (đối tác tương lai) trong mối quan hệ với bên thứ ba.
Nếu bạn giao tiếp với một người bạn đủ thân thiết, thì bạn không thể không biết liệu anh ta có tử tế, trung thực, có đạo đức và đáng tin cậy hay không. Bạn hãy nghĩ xem, bạn của mình có giữ lời không, có thực hiện đúng nghĩa vụ của mình không, có được tôn trọng trong xã hội không? Có phải chịu trách nhiệm không?
Việc thu thập thông tin này là vô cùng cần thiết nếu bạn không muốn kiểm tra tất cả những điều này "trên chính làn da của mình."
Sai lầm số 2, tiếp nối trực tiếp với sai lầm trước đó.
Nghĩ rằng hành vi không trung thực và phi đạo đức của một người bạn đối với bên thứ ba sẽ không áp dụng cho bạn.
Đây là một quan niệm sai lầm rất lớn. Nếu bạn của bạn ăn cắp tại nơi làm việc trước đây của anh ấy, lừa dối và "thay thế" đồng nghiệp, thể hiện tính tự cao, hành động chỉ vì lợi ích của mình - tin tôi đi, trong công việc kinh doanh chung của bạn, anh ấy cũng sẽ hành xử theo cách tương tự. Có thể không phải ngay lập tức, nhưng theo thời gian - đó là điều bắt buộc!
Sai lầm số 3. Không tính đến đặc điểm tâm lý và thói quen của bạn - đối tác của bạn.
Nhiều công trình khoa học đã viết về tâm lý bất tương đồng của con người, tôi sẽ không kể lại ở đây. Tôi sẽ chỉ lưu ý rằng những đặc điểm và thiếu sót của những người chỉ khiến bạn thích thú trong giao tiếp theo từng giai đoạn trở nên không thể chấp nhận được với sự tương tác liên tục.
Ví dụ, đến thăm một người bạn, bạn thấy anh ta không phải là người thích sạch sẽ và ngăn nắp. “Đây là công việc kinh doanh của anh ấy. Nhưng anh ấy là một người đàn ông tốt”! - bạn nghĩ.
Nhưng khi bạn của bạn trở thành đối tác kinh doanh và mang thói quen của mình đến văn phòng chung, thái độ của bạn đối với họ sẽ thay đổi. Sự bực bội tích tụ từ tháng này qua tháng khác, và đến một lúc nào đó, cảnh tượng một chiếc cốc chưa rửa, một túi trà ném thẳng vào tài liệu, dấu vết của những đôi giày bẩn trên sàn chỉ đơn giản là "thổi bay" bạn.
Một ví dụ khác: bạn là một người logic, với tư duy chiến lược phát triển, bạn có thể tính toán tình huống trước vài bước. Về cơ bản, bạn sống "theo lệnh của neocortis." Bạn và đối tác của bạn là một người sống tình cảm, sống "theo tâm trạng" mà anh ấy thường xuyên ném vào bạn, dễ hoảng sợ và quấy rầy vì bất kỳ lý do gì.
Rất khó để những người như vậy có thể tương tác trong cùng một doanh nghiệp, và đây không phải là trường hợp các mặt đối lập bổ sung cho nhau. Những gì tốt đẹp trong quan hệ bạn bè là điều không thể chấp nhận được trong kinh doanh. Bạn sẽ không thể thường xuyên chia sẻ những cảm xúc bạo lực của người bạn đời và anh ấy cũng không thể đánh giá chuỗi lý luận của bạn và nhìn thấy triển vọng của tình huống đã nảy sinh.
Giao tiếp và làm việc theo nhóm phải mang tính xây dựng và thoải mái cho cả hai bên, nếu không mối quan hệ hợp tác sẽ thất bại.
Sai lầm # 4. Không xác định được mục tiêu và giá trị của một người bạn - đối tác khi bắt đầu công việc kinh doanh chung của bạn
Ví dụ: mục tiêu của bạn là giúp mọi người giải quyết vấn đề của họ thông qua các sản phẩm và dịch vụ của bạn, tạo ra một thương hiệu công ty mạnh, danh tiếng tốt, được khách hàng, đồng nghiệp và cộng đồng doanh nghiệp tôn trọng. Bạn đang có tâm lý muốn kiếm tiền lâu dài.
Và mục tiêu của bạn bạn là "lừa đảo" mọi người, kiếm lợi nhuận lớn ở đây và bây giờ bằng cách lừa dối khách hàng, nhà cung cấp và tất cả những người mà bạn phải liên hệ trong kinh doanh. Bạn muốn đạt được sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, và đối tác của bạn muốn “trúng số độc đắc lớn” bằng mọi cách, kể cả bằng cách bỏ qua các khoản nợ kinh doanh.
Trong thực tế của tôi, đã có những trường hợp như vậy: các doanh nhân trong nhiều năm không thanh toán khoản phải thu cho nhà cung cấp, trong khi họ tìm tiền để mua xe hơi đắt tiền và nghỉ ngơi tại các khu nghỉ dưỡng danh tiếng của nước ngoài. Tôi không nghĩ nó làm bất cứ ai ngạc nhiên, tất cả các bạn đều biết những người như vậy. Nhưng bạn có thể làm việc với họ trong cùng một lĩnh vực kinh doanh không?
Sai lầm thứ 5. Không lập các tài liệu thích hợp quy định việc phân chia chi phí và lợi nhuận giữa các thành viên hợp danh và việc phân chia tài sản trong trường hợp rút khỏi công ty hợp danh.
Đối với một số loại pháp nhân, các quy định đó là bắt buộc, chúng được tạo ra theo cách thức do pháp luật quy định. Nhưng đôi khi quan hệ đối tác là không chính thức, khi một trong những người tham gia được đăng ký với tư cách là một doanh nhân cá nhân, và người kia đóng góp tiền của mình và giúp điều hành doanh nghiệp.
Loại "thỏa thuận tiền hôn nhân" này là cần thiết ngay cả khi mối quan hệ của bạn với đối tác gần đạt đến mức lý tưởng. Quan điểm của bạn về việc phát triển kinh doanh có thể thay đổi, có thể nảy sinh những mâu thuẫn không thể hàn gắn - có rất nhiều lý do dẫn đến “ly hôn”, và bạn nên chuẩn bị trước cho điều đó.
Sai lầm số 6. Không phân phối chức năng của các đối tác khi bắt đầu kinh doanh mới.
Một trong những nguyên nhân chính dẫn đến sự tan vỡ của công ty hợp danh là do tranh chấp về chi phí lao động của các bên. Dường như với mọi người rằng anh ấy làm việc chăm chỉ hơn. Theo đó, bạn sẽ nhận được nhiều lợi nhuận hơn. Mặt thứ hai, là đặc điểm, không đồng ý với điều này.
Nói chung, tôi ghi nhận mô hình sau: nhiều người có xu hướng phóng đại tầm quan trọng của công việc của chính họ và đánh giá thấp tầm quan trọng của công việc của người khác. Ví dụ, công nhân sản xuất nhìn công việc của người quản lý với thái độ khinh thường, và họ cũng phản ứng như vậy. Các yêu sách lẫn nhau bắt đầu, không thể giải quyết bằng cách luân chuyển tầm thường, các bên không có đủ năng lực để thực hiện công việc của nhau.
Chức năng được xác định rõ ràng và được lập thành văn bản của các bên ở một mức độ nào đó làm suy yếu sự căng thẳng của tình hình này.
Sai lầm thứ 7. Sự vắng mặt của thuyền trưởng trên con tàu của doanh nghiệp tương lai.
Quan hệ đối tác bình đẳng là một sai lầm không chỉ dẫn đến sự trì trệ mà còn dẫn đến cái chết của một doanh nghiệp. Khi không có người chính đưa ra quyết định cuối cùng, các đối tác có thể sa lầy vào những tranh chấp triền miên về bất kỳ vấn đề nào, từ chiến lược cho đến những vấn đề nhỏ nhặt hàng ngày. Theo đó, cần xác định chính xác ai sẽ đảm nhiệm vị trí lãnh đạo, sửa trong quy chế và tiếp tục được hướng dẫn.
Tóm lại, một mối quan hệ hợp tác thành công là hoàn toàn có thể nếu bạn thực hiện nó một cách nghiêm túc và suy nghĩ trước mọi chi tiết. Điều này cũng quan trọng như sự lựa chọn của một người bạn đời trong tương lai. Sự vội vàng, hưng phấn từ những kế hoạch chung, sự tin tưởng vô căn cứ vào một người bạn - tất cả những điều này chắc chắn sẽ dẫn bạn đến sự sụp đổ của công việc kinh doanh và những rắc rối khác.
Và, tất nhiên, tốt hơn là chỉ giao tiếp với bạn bè hơn là làm việc cùng nhau.
