Việc hình thành và mở rộng mạng lưới giao dịch, kể cả ra các khu vực khác là câu hỏi sớm muộn cũng đặt ra trước mắt nhiều doanh nghiệp, doanh nhân. Trước hết, khi đưa ra quyết định như vậy, cần phải tính đến các đặc điểm cụ thể của một khu vực cụ thể: đặc thù của luật pháp địa phương, sức mua của người dân và một số yếu tố khác.
Nó là cần thiết
- - kiến thức về các chi tiết cụ thể của luật pháp địa phương;
- - cơ sở;
- - người bán và người quản lý;
- - tiền cho thuê, sửa chữa, mua hàng hóa và các mục đích khác.
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu chuẩn bị của bạn bằng cách nghiên cứu kỹ luật khu vực điều chỉnh lĩnh vực thương mại mà bạn chuyên sâu. Ví dụ, luật pháp khu vực quy định một số yêu cầu đối với người nộp đơn xin giấy phép kinh doanh rượu. Vì vậy, nếu ở một số vùng, cửa hàng không nên cách các cơ sở chăm sóc trẻ em quá 50 mét, thì ở những vùng khác, khoảng cách này là một trăm mét. Các sắc thái tương tự cũng có thể xảy ra ở các khu vực khác. Và họ sẽ xác định, nói, các yêu cầu cho một căn phòng phù hợp.
Bước 2
Tiến hành điều tra thị trường khu vực: sức mua của dân cư là bao nhiêu, mức độ phổ biến của đối tượng mục tiêu, giá trị tiêu dùng chính của nó là gì (có thể khác với nhu cầu của người mua bạn đã quen), ai là đối thủ cạnh tranh chính và cách bạn khác biệt với họ. Điều đặc biệt quan trọng là phải tìm hiểu về những cạm bẫy khôn lường có thể xảy ra: nếu có một nguồn lực quản trị đằng sau các đối thủ cạnh tranh, điều không may là không phổ biến ở nước ta, nó sẽ làm phức tạp đáng kể cuộc sống của bạn. Đây không phải lúc nào cũng là lý do để chôn vùi ý tưởng của bạn, nhưng bạn phải chuẩn bị cho những vấn đề chắc chắn sẽ nảy sinh trong tình huống này.
Bước 3
Chọn phòng phù hợp nhất với nhu cầu của bạn: diện tích theo yêu cầu, có lối thoát hiểm, kết nối với hệ thống điện, cấp thoát nước. Vị trí có tầm quan trọng lớn: một cửa hàng nằm ở nơi có nhiều người đi bộ qua lại luôn có doanh thu cao hơn so với cửa hàng có lưu lượng truy cập tối thiểu. Cũng xem xét tất cả các yêu cầu bổ sung phát sinh từ các chi tiết cụ thể của cửa hàng và các yêu cầu của luật pháp khu vực.
Bước 4
Ký hợp đồng cho thuê với chủ sở hữu mặt bằng phù hợp. Tài liệu này chắc chắn sẽ được yêu cầu khi nhận được bất kỳ giấy phép nào, nếu bạn yêu cầu bất kỳ.
Bước 5
Song song với việc thu giấy phép, bắt đầu cải tạo mặt bằng. Nếu bạn có được một diện tích đáp ứng đầy đủ nhu cầu của cửa hàng trong tương lai thì đây là một may mắn rất lớn, rất hiếm khi xảy ra.
Bước 6
Tuyển chọn và thuê nhân viên. Đặc biệt chú ý đến việc ứng cử của người quản lý. Bạn không thể làm mà không có nó nếu bạn không chuyển đến khu vực bạn đang mở cửa hàng. Kinh nghiệm, khuyến nghị, kiến thức về thị trường địa phương (nơi mua sản phẩm rẻ hơn, cách thương lượng với nhà cung cấp), liên hệ cá nhân là rất quan trọng. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị để liên tục theo dõi nó - cả lúc đầu và sau đó. Thương mại là một lĩnh vực cụ thể mà việc nhân viên thiếu kiểm soát sẽ không dẫn đến điều tốt.
Bước 7
Xem xét một chiến dịch quảng cáo. Sau đó, hãy thông báo cho những người mua trong tương lai về việc sắp khai trương - rằng họ đã mở. Cung cấp cho người mua đầu tiên các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá và cũng thông báo cho họ thông qua quảng cáo về điều này. Chiến lược quảng cáo phụ thuộc vào chi tiết cụ thể của cửa hàng. Đối với một cơ sở nhỏ trong khoảng cách đi bộ, tờ rơi trong hộp thư sẽ hoạt động tốt hơn, và một cửa hàng bán lẻ với những mặt hàng đáng đến ở đầu bên kia của thành phố không thể làm được nếu không có sự trợ giúp của phương tiện truyền thông thành phố. Sử dụng những cái phổ biến nhất, qua đó chắc chắn nó sẽ đến được với người đọc. Cũng xem xét các chi tiết cụ thể của khán giả của bạn. Không có ích gì khi quảng cáo một cửa hàng tạp hóa trên một tạp chí quyến rũ và một cửa hàng độc quyền trên một tờ báo rao vặt miễn phí. Chú ý đến quảng cáo ngoài trời trong khi tôn trọng các hạn chế của liên bang và địa phương. Nó sẽ thu hút người mua mà không tạo ra vấn đề cho bạn.
Bước 8
Kiểm soát chặt chẽ công việc của cửa hàng trong những ngày đầu tiên sau khi khai trương: ấn tượng đầu tiên của khách hàng quyết định thái độ hơn nữa của họ đối với đứa con tinh thần của bạn, và do đó là lợi nhuận sau này của bạn.
