Nhiều doanh nghiệp thành công của Moscow đang phải đối mặt với vấn đề thiết lập doanh số bán hàng trong khu vực. Điều quan trọng là phải chọn đúng khu vực và phát triển một thuật toán bán hàng dành riêng cho khu vực đó. Khả năng đàm phán với khách hàng cũng rất quan trọng khi gia nhập các khu vực.
Hướng dẫn
Bước 1
Bạn nên bắt đầu bằng cách thúc đẩy bán hàng ở một khu vực. Nó là đơn giản nhất, ngoài ra, nó sẽ có thể "kiểm tra" thuật toán bán hàng và phân tích lỗi. Để chọn một khu vực, tiêu chí lãnh thổ là rất quan trọng: khu vực nào thuận tiện hơn hoặc ít hơn để đến là phù hợp nhất, vì bạn sẽ thường xuyên phải đi đàm phán với khách hàng và nhà thầu tiềm năng.
Bước 2
Đối với khu vực đã chọn, bạn cần thu thập thông tin về việc nơi đó có bán các sản phẩm tương tự như của bạn hay không, công ty nào bán chúng, tình hình chung trên thị trường. Đây là một giai đoạn rất quan trọng: bạn không nên đến khu vực mà không thực sự biết bất cứ điều gì về nó. Sau khi thu thập thông tin, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về một kế hoạch hành động.
Bước 3
Điều quan trọng là phải phân tích thông tin và vạch ra nhóm khách hàng mục tiêu, cụ thể là những khách hàng mà bạn quan tâm ngay từ đầu. Ví dụ, nếu bạn sản xuất đồ ngọt có giá cao, thì các siêu thị ưu tú sẽ là khách hàng mục tiêu của bạn.
Bước 4
Mỗi khách hàng sẽ cần giải thích lợi ích của họ có thể là gì khi mua sản phẩm của bạn và bán lại. Rốt cuộc, anh ta cũng có những nhà cung cấp khác. Điều quan trọng là phải có một số lựa chọn cho chương trình bán hàng và quảng bá sản phẩm cho các khách hàng khác nhau và có thể chứng minh tính hiệu quả của chúng.
Bước 5
Nếu những cuộc đàm phán đầu tiên thành công, bạn đã đồng ý mọi thứ và bắt đầu bán hàng, thì đây không phải là lúc để thư giãn. Bây giờ nhiệm vụ chính là kiểm soát doanh số cuối cùng trong khu vực. Trong một vài tháng, doanh số bán sản phẩm của bạn sẽ trở nên ổn định, và khi đó bạn sẽ cần nghĩ đến sự phát triển hơn nữa của chúng.
