Người bán lại là một phần quan trọng trong đời sống kinh tế hiện đại của một quốc gia. Có thể hiểu họ là người như thế nào và tính đặc thù của họ là gì bằng cách xem xét các hoạt động, loại hình và chức năng của họ được thực hiện.
Hoạt động của người bán lại
Người bán lại là người chiếm vị trí giữa người tiêu dùng cuối cùng và nhà sản xuất trong hệ thống phân phối. Hòa giải có những điều kiện nhất định có thể được thể hiện dưới hai hình thức.
Hình thức đầu tiên là hoạt động thương mại. Trong lĩnh vực này, người bán lại, bằng chi phí của mình và nhân danh mình, mua và bán hàng hóa. Điều này có nghĩa là hàng hóa là tài sản của người trung gian và rủi ro khi bán sản phẩm thuộc về anh ta. Phần thưởng là phần chênh lệch giữa giá mua và giá bán của sản phẩm.
Hình thức thứ hai là hoạt động hoa hồng. Trong trường hợp này, người trung gian mua và bán hàng hóa thay mặt cho người mà anh ta đại diện, chứ không thay mặt cho chính anh ta, như trong trường hợp trước. Nó chỉ ra rằng người trung gian không có quyền sở hữu đối với các sản phẩm mà anh ta bán. Hơn nữa, rủi ro của anh ta ít hơn nhiều so với rủi ro của một thương nhân thực hiện các hoạt động thương mại. Phần thưởng là phần trăm giá trị của sản phẩm hoặc một số tiền cố định.
Chức năng của người bán lại
Có năm chức năng chính của người bán lại. Đầu tiên là việc bán sản phẩm. Việc chuyển giao sản phẩm đến tay người tiêu dùng được thực hiện thông qua việc đăng ký các hành vi mua bán. Tất nhiên, trong trường hợp này, giá thành của sản phẩm tăng lên đối với người tiêu dùng, nhưng đây là phí bảo hiểm cho dịch vụ tương ứng, vì người bán lại không thực hiện các hoạt động từ thiện.
Chức năng quan trọng thứ hai là hậu cần. Logistics cho phép sự di chuyển vật chất của hàng hóa. Những vấn đề này không chỉ được giải quyết bởi bên trung gian, mà còn bởi nhà sản xuất. Lĩnh vực này bao gồm các vấn đề về lưu trữ sản phẩm, giao hàng, v.v.
Chức năng thứ ba là đánh giá ban đầu về sản phẩm. Trong trường hợp này, người bán lại là đại diện của người tiêu dùng cuối cùng. Nếu một người trung gian đã mua một sản phẩm, thì anh ta chắc chắn về chất lượng của nó, nếu không, thì anh ta nghi ngờ độ tin cậy, đặc tính của nó, v.v.
Chức năng thứ tư là quảng cáo. Người bán lại quảng cáo sản phẩm, tức là họ tạo ra hiệu ứng giao tiếp cho phép họ quảng bá sản phẩm.
Chức năng thứ năm là dịch vụ sản phẩm. Tất nhiên, điều này áp dụng cho các sản phẩm như thiết bị, ô tô, v.v. Người tiêu dùng muốn có một sản phẩm đáng tin cậy và một hệ thống dịch vụ tốt, vì vậy các nhà kinh doanh sẵn sàng đảm nhận chức năng này.
Các loại đại lý
Có các nhà bán buôn, tức là các tổ chức mua hàng hóa từ các nhà sản xuất để bán thêm cho các nhà bán lẻ. Những người bán buôn này được gọi là nhà phân phối. Một loại người bán lại khác là các nhà bán lẻ, tức là các doanh nhân hoặc tổ chức tư nhân mua hàng hóa từ các nhà sản xuất hoặc một nhóm được mô tả ở trên để bán chúng cho người tiêu dùng cuối cùng.
