Quảng cáo từ lâu đã trở thành một trong những lĩnh vực truyền thông đại chúng được yêu cầu và phổ biến nhất. Sự đa dạng của các loại hình và phương tiện quảng cáo khuyến khích các chủ doanh nghiệp và nhà tiếp thị chi tiêu đáng kể cho những mục đích này. Tuy nhiên, một trong những nhiệm vụ quan trọng của bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào là phân tích hiệu quả của nó.
Nó là cần thiết
- - chỉ số kinh tế;
- - Nhân Viên;
- - Điện thoại.
Hướng dẫn
Bước 1
Đánh giá các chỉ tiêu kinh tế mang tính đặc trưng của thời điểm hiện tại. Ghi lại mức độ bán hàng, số lượng khách hàng, khả năng sinh lời của hàng hóa và dịch vụ. Bạn sẽ cần dữ liệu này để phân tích so sánh tiếp theo. Chúng tôi khuyên bạn nên có những con số trong một khoảng thời gian dài, ví dụ, trong một năm. Cần tính đến yếu tố mùa vụ, tình hình kinh tế trong nước, các trường hợp bất khả kháng và các trường hợp khác có ảnh hưởng gián tiếp đến nhu cầu.
Bước 2
Phân tích quảng cáo của bạn trước khi khởi chạy. Một phương pháp nhóm tập trung chung là phù hợp cho việc này. Tìm 10-20 đại diện của đối tượng mục tiêu của bạn, tạo một bảng câu hỏi chi tiết và phân tích từng chi tiết nhỏ nhất về một loại hình quảng cáo nhất định. Đánh giá độ rõ ràng, gam màu, dải âm thanh, ấn tượng đầu tiên, ưu và nhược điểm của nó. Sau khi nghiên cứu chi tiết, bạn có thể thay đổi một vài điều trong tài liệu trước khi bắt đầu trực tiếp.
Bước 3
Sau khi khởi động một chiến dịch quảng cáo, hãy phân tích lại các chỉ số kinh tế trong cả ngắn hạn và dài hạn. Ví dụ, ngay sau khi bắt đầu, bạn không nên đo lường số lượng bán hàng. Một dấu hiệu tốt trong trường hợp này là lượng cuộc gọi và sự quan tâm từ khách hàng mới sẽ tăng vọt. Nên ước tính doanh số bán hàng trong dài hạn, so sánh với mức tương tự của năm trước.
Bước 4
Cố gắng nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng của bạn. Ví dụ, đặt câu hỏi, làm thế nào mà khách đến thăm biết về bạn. Bằng cách này, bạn sẽ có thể đánh giá hiệu quả của phương tiện quảng cáo này hoặc phương tiện quảng cáo đó.
Bước 5
Thực hiện một cuộc khảo sát lớn (bằng lời nói ở những nơi bận rộn hoặc qua điện thoại). Bạn có thể tìm hiểu xem đối tượng mục tiêu có thay đổi thái độ đối với sản phẩm hay không, liệu họ có biết đến sản phẩm đó hay không và bản thân quảng cáo. Nếu khẩu hiệu, video hoặc biểu ngữ của bạn đáng nhớ, hầu hết mọi người sẽ dễ dàng tái tạo nó.
