Hiệu thuốc là một tổ chức thương mại. Do đó, việc chủ sở hữu của nó quan tâm đến việc gia tăng lợi nhuận là điều khá dễ hiểu. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng tăng, giá thuốc tăng và mong muốn duy trì lượng thuốc tối đa đôi khi khiến việc kinh doanh dược phẩm không mang lại nhiều lợi nhuận. Có thể cải thiện tình hình bằng cách tăng lợi nhuận của nhà thuốc?
Hướng dẫn
Bước 1
Kiểm tra các loại của hiệu thuốc. Nhận số dư hàng tồn kho, kiểm tra ngày thuốc đến, phỏng vấn dược sĩ. Lập danh sách các loại thuốc hiếm khi được bán - không quá hai đến ba tháng một lần. Nếu có thể, hãy loại trừ những loại thuốc này khỏi danh mục - chúng làm giảm lợi nhuận của bạn, làm chậm vòng quay của quỹ.
Bước 2
Hãy nhìn vào các quầy trưng bày của hiệu thuốc với con mắt của người mua. Có lẽ anh ta chỉ đơn giản là không thể xem qua tất cả các hộp được cài đặt trên đó và, để tìm kiếm thứ anh ta cần, quay sang dược sĩ. Trong trường hợp này, bạn nên thay đổi bố cục. Không trưng bày mọi thứ liên tiếp - những nơi nổi bật nhất sẽ bị chiếm bởi những loại thuốc có nhu cầu lớn nhất. Các loại thuốc không phổ biến có thể được lấy ra khỏi tủ trưng bày.
Bước 3
Tổ chức hệ thống đặt hàng trước. Không cần phải mua trước những gì chỉ thỉnh thoảng được yêu cầu. Tuy nhiên, nếu những loại thuốc hoặc mỹ phẩm này mang lại thu nhập tốt thì bạn cũng nên từ chối chúng. Cung cấp cho người mua thông tin để họ có thể đặt hàng mọi thứ mình cần qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp. Điều này sẽ không chỉ tăng lợi nhuận và giảm chi phí mà còn giúp có được khách hàng lặp lại.
Bước 4
Làm theo các quảng cáo. Thuốc bổ sung vitamin, thuốc chữa viêm mũi, đau đầu và dị ứng được quảng cáo trên TV phải được làm nổi bật. Nhưng ngay sau khi chiến dịch quảng cáo kết thúc, những khoản tiền này sẽ phải được đổi cho những khoản khác - những khoản đang bắt đầu tích cực quảng bá. Hãy để các nhà tiếp thị của các công ty dược phẩm lớn tăng doanh số bán hàng của bạn.
Bước 5
Mua thêm các sản phẩm liên quan. Hãy chắc chắn rằng không chỉ người bệnh mà cả những người khỏe mạnh cũng liên tục đến nhà thuốc của bạn. Trở thành đối thủ cạnh tranh với các ki ốt và siêu thị lân cận. Hãy nhớ rằng, mọi người có xu hướng tin tưởng hàng hóa mua từ hiệu thuốc. Vì vậy, hãy trang bị cho tủ trưng bày những thứ nhỏ nhặt hàng ngày - miếng lót, bao cao su, sản phẩm vệ sinh cho trẻ em, kem đánh răng, chất tẩy rửa, mỹ phẩm.
Bước 6
Đào tạo nhân viên. Giải thích cho nhân viên biết rằng thời hạn trả lương và số tiền thưởng của họ phụ thuộc vào lợi nhuận. Người của bạn không nên cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn một cách thụ động mà hãy chủ động bán hàng. Dạy họ cách quảng cáo không phô trương các sản phẩm mới, cung cấp các chất tương tự của các loại thuốc bị thiếu và các sản phẩm liên quan. Và hãy chắc chắn thưởng cho những người bán đặc biệt tốt. Nhân viên của bạn cần phải cảm thấy rằng họ đang tăng lên không chỉ cho riêng bạn mà còn cho hạnh phúc của chính họ.
