Việc trung tâm thương mại của bạn có vị trí đẹp, cửa hàng tốt là chưa đủ để có lợi thế hơn so với đối thủ và thu hút được lượng lớn khách hàng. Nó đòi hỏi phải có quảng cáo và các ưu đãi đặc biệt có thể làm hài lòng ngay cả những người tiêu dùng đã chán ngấy với vô số hàng hóa và dịch vụ.
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích vị trí của trung tâm mua sắm của bạn. Nó nên chứa các cửa hàng có nhu cầu trong số những người sống ở khu vực gần đó. Đây là sự đảm bảo về một lượng lớn người mua quan tâm đến việc mua hàng hóa và dịch vụ do trung tâm mua sắm của bạn cung cấp.
Bước 2
Các chủ cửa hàng sẽ đặt trụ sở trong trung tâm thương mại của bạn cũng quan tâm đến một lượng lớn khách hàng. Một điểm cộng cho họ là sự hiện diện của một lối vào và bãi đậu xe thuận tiện, không có đối thủ cạnh tranh ở khu vực lân cận. Cung cấp cho họ điều kiện thuê tốt, an ninh và thời gian mở cửa lâu cho trung tâm mua sắm.
Bước 3
Tổ chức một chiến dịch quảng cáo quy mô lớn. Sử dụng tất cả các nguồn thông tin sẵn có, từ quảng cáo trên truyền hình, Internet và đài phát thanh, phát tờ rơi trên đường phố và quảng cáo trên các phương tiện giao thông công cộng. Hãy suy nghĩ theo cách ban đầu bạn có thể phân biệt thông tin của mình với khối lượng lớn phần còn lại của quảng cáo. Điều này có thể được tạo điều kiện thuận lợi bằng sự hấp dẫn, một khẩu hiệu hấp dẫn hoặc một kịch bản quảng cáo hấp dẫn.
Bước 4
Xem xét thành phần của các cửa hàng trong trung tâm mua sắm của bạn. Loại hình được cung cấp càng đầy đủ, thì càng có nhiều người đến với bạn và bạn sẽ có nhiều người thuê hơn. Hãy để trung tâm mua sắm của bạn có cơ hội mua quần áo, giày dép, đồ gia dụng, hàng tạp hóa, mỹ phẩm và thuốc.
Bước 5
Xem xét các dịch vụ liên quan. Ví dụ, trong một trung tâm mua sắm có các cửa hàng quần áo, bạn có thể có một xưởng may quần áo để bạn có thể viền quần hoặc may quần áo vừa vặn với cơ thể. Hãy quan tâm đến sự sẵn có của một nhà trẻ mà bạn có thể để những đứa trẻ nhỏ dưới sự giám sát của một bảo mẫu đặc biệt. Ngoài ra, trung tâm mua sắm của bạn nên bao gồm các địa điểm ăn uống. Sẽ thật tuyệt nếu trong trung tâm mua sắm có một tủ quần áo dành cho người mua sắm, trong đó họ có thể để áo khoác ngoài trong mùa lạnh. Càng thoải mái, họ càng dành nhiều thời gian cho bạn.
Bước 6
Sắp xếp một bữa tiệc cho tất cả mọi người với các buổi biểu diễn, cuộc thi và những điều bất ngờ nho nhỏ. Điều này sẽ thu hút khách đến với bạn, tạo không khí lễ hội và thúc đẩy mọi người mua sắm. Thời gian diễn ra sự kiện nên được cả chủ cửa hàng và khách hàng tiềm năng biết trước để càng nhiều người tham gia càng tốt.
Bước 7
Chạy các chương trình khuyến mãi khác nhau, chẳng hạn như xổ số hoặc nếm thử. Để làm cho trung tâm mua sắm của bạn cảm thấy tích cực và vui vẻ giữa những người truy cập, hãy sắp xếp các ngày giảm giá khi một số cửa hàng có mức giá thấp đặc biệt.
