Nhà quảng cáo là yếu tố bắt buộc đối với nhiều doanh nghiệp thành công. Cho dù đó là một công ty truyền thông hay công ty quảng cáo, nhà xuất bản, hay thậm chí chỉ là blog của riêng bạn, để mang lại lợi nhuận, khách hàng cần phải trả tiền cho quảng cáo. Thật tốt nếu bạn có thể tìm thấy các nhà quảng cáo một lần và mãi mãi để quên đi mối quan tâm này, nhưng trên thực tế, tìm kiếm phải được thực hiện mọi lúc.
Hướng dẫn
Bước 1
Tìm kiếm khách hàng có thể được tổ chức theo nhiều cách. Trước tiên, bạn cần quyết định xem nhà quảng cáo của bạn là gì, bạn có thể tìm thấy nó ở đâu. Các cơ sở tìm kiếm rộng rãi và thuận tiện nhất là các trang màu vàng, danh bạ doanh nghiệp về thành phố của bạn, các công cụ tìm kiếm và các tài nguyên phụ khác trên toàn cầu. Phương pháp làm việc với họ là tốt cho các thị trấn nhỏ, vì có tương đối ít công ty.
Bước 2
Đối với những người đang tìm kiếm nhà quảng cáo ở các thành phố lớn, bạn có thể cố gắng tìm kiếm theo khu vực mục tiêu hoặc chỉ nhắm mục tiêu các công ty lớn làm nhà quảng cáo lớn tiềm năng. Có những trang liên tục công bố xếp hạng các doanh nghiệp lớn nhất trong một số ngành nhất định. Nhiệm vụ của bạn là tìm các trang web như vậy trong lĩnh vực hoạt động của bạn, vì có rất nhiều trang web trong số đó và các trang web mới liên tục xuất hiện.
Bước 3
Trong một số trường hợp cụ thể, khi bạn cần nhận phản hồi từ một nhóm khách hàng nào đó ở một thành phố nhỏ, một khu vực nhất định hoặc trong một sàn giao dịch, bạn cần liên hệ trực tiếp với họ. Một số người, số lượng phụ thuộc vào quy mô của khu vực được bao phủ, phù hợp cho tất cả các doanh nghiệp cá nhân và cung cấp gói dịch vụ quảng cáo. Thỏa thuận có thể được ký kết trực tiếp tại chỗ. Nếu bản thân doanh nhân không có ở đó, tọa độ của anh ta được tìm ra, bạn có thể để lại lời đề nghị thương mại. Đây đôi khi là cách hiệu quả nhất.
Bước 4
Nếu bạn không tham gia tìm kiếm mà là nhân viên của bạn, thì để tăng hiệu quả hoạt động của họ, bạn có thể nhập một kế hoạch cho những khách hàng được tìm thấy. Số lượng của chúng nên được tính toán dựa trên bao nhiêu là đủ. Nếu chúng tôi giả định rằng hiện tại đã có đủ số lượng nhà quảng cáo theo yêu cầu, thì cần tính đến rằng khoảng 20-30% khách hàng bị loại bỏ trong năm vì nhiều lý do khác nhau. Do đó, bạn cần phải tìm những cái mới hàng tháng. Trên thực tế, không có 12 tháng làm việc trong một năm, mà là 10 tháng kể từ tháng 1 và tháng 8 khó có thể được tính. Con số này, là tỷ lệ phần trăm mất mát khách hàng hàng năm chia cho 10 và phải được bổ sung bởi mỗi người quản lý trong vòng một tháng. Nhập hệ thống phần thưởng, cũng như giảm tỷ lệ thanh toán nếu kế hoạch không được hoàn thành.
Bước 5
Một cách tiếp cận có thể hiệu quả, trong đó các nhà quản lý được chia thành hai phe: một số mang lại khách hàng mới và giao dịch với họ trong 3-5 tháng đầu tiên, giao dịch thứ hai với tất cả các khách hàng thường xuyên. Trong trường hợp này, vì công việc của người trước khó hơn nhiều, nên tỷ lệ phần trăm của họ sẽ cao hơn đáng kể, trong khi tỷ lệ của người sau lại giảm đi đáng kể. Họ có cơ sở khách hàng lớn, do đó, các nhà quản lý của nhóm thứ hai nhận được động lực để mở rộng hợp tác với nhà quảng cáo.
Bước 6
Chúng tôi khuyến khích một nhân viên đặc biệt tham gia vào việc tìm kiếm các nhà quảng cáo và nếu công ty có quy mô lớn thì nên chọn một số nhân viên. Ai đó nên "trực điện thoại", gọi cho khách hàng từ cơ sở dữ liệu, để làm rõ liệu người đó có đưa ra quyết định về quy mô gần đúng của công ty hay không (bạn cần phát triển các dấu hiệu đặc trưng cho ngành của mình), thỉnh thoảng chuyển thông tin này đến những người sẽ trực tiếp làm việc với khách hàng.
