Những người bán hàng thành công có một tỷ lệ phần trăm tương đối trong các giao dịch của họ. Có vẻ như việc gọi điện cho công ty và cung cấp dịch vụ của bạn sẽ dễ dàng hơn. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể thuyết phục khách hàng đặt quảng cáo. Để làm được điều này, bạn cần có những kỹ năng nhất định và thần thái bẩm sinh.
Hướng dẫn
Bước 1
Một mặt, việc bán quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, hay cụ thể là trên đài phát thanh, khá đơn giản. Nếu sóng FM phổ biến, khách hàng tự gọi điện để phát sóng quảng cáo. Nhưng đôi khi các đài phát thanh nổi tiếng nhất cũng bị đình trệ. Điều này thường xảy ra vào mùa hè, trong các kỳ nghỉ lễ và vào mùa đông, trong các kỳ nghỉ năm mới. Bạn có thể làm gì để thúc đẩy các công ty quảng cáo?
Bước 2
Làm cho khách hàng quan tâm đến hệ thống giảm giá. Anh ấy đặt càng nhiều video thì chi phí càng ít. Ví dụ, khi ký hợp đồng một năm, hãy hứa giảm giá bốn mươi hoặc năm mươi phần trăm. Bạn sẽ không bị thua lỗ. Nếu ban quản lý không cung cấp chiết khấu lớn, hãy tạo động lực bằng PR miễn phí. Nó bao gồm: - đề cập đến nhà quảng cáo bởi những người trình bày trong các chương trình;
- vị trí của biểu tượng trên tất cả các áp phích và biểu ngữ được sản xuất để trang trí cho các sự kiện do đài phát thanh tổ chức;
- một cuộc phỏng vấn với đại diện của công ty quảng cáo, v.v.
Bước 3
Để thu hút các nhà quảng cáo mới, hãy nghe các đài phát thanh được coi là đối thủ cạnh tranh. Các video của công ty được đăng trong những chương trình nào và vào thời điểm nào mà vẫn chưa có trong số các khách hàng của bạn? Có cái nào tương tự trong mạng phát thanh của bạn không? Nếu vậy, vui lòng gọi cho bộ phận tiếp thị của các công ty và đề nghị đặt quảng cáo với bạn. Nhận được sự quan tâm đến giá thấp hơn so với giá của đài đối thủ. Trình bày một đối tượng mục tiêu hấp dẫn hơn. Cho chúng tôi biết về các khoản tiền thưởng bổ sung (đề cập miễn phí hoặc phỏng vấn với giám đốc).
Bước 4
Không ngừng nâng cao kiến thức và kỹ năng bán hàng của bạn. Đăng ký đào tạo về giao tiếp, gọi điện lạnh lùng và phản đối. Điều này sẽ giúp bạn thiết lập mối liên hệ không chỉ với khách hàng trung thành, mà còn với những người không muốn quảng cáo trên đài phát thanh.
