Điều hành doanh nghiệp của riêng bạn không phải là dễ dàng. Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của bạn - bản thân dịch vụ, chi phí, độ bão hòa của thị trường. Gần đây, quảng cáo là động lực chính thúc đẩy sự phát triển.
Hướng dẫn
Bước 1
Để quảng cáo các dịch vụ của bạn, điều quan trọng là phải xác định chúng dành cho ai. đối tượng mục tiêu của bạn là ai? Để làm được điều này, trước hết cần quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Giám sát thị trường dịch vụ.
Hãy nghĩ xem nếu bạn là người tiêu dùng và cần dịch vụ bạn cung cấp, bạn sẽ tìm kiếm dịch vụ đó ở đâu? Trên báo in, danh mục hay tạp chí? Có lẽ trong quảng cáo truyền hình? Hay là trên Internet? Xem kỹ càng nhiều quảng cáo của các công ty cạnh tranh càng tốt - họ làm việc cho ai, họ tìm khách hàng của mình ở đâu? Đăng ký tham gia các khóa đào tạo, nơi bạn có thể nghe câu chuyện thành công của các công ty, chú ý đến cách họ chinh phục thị trường, xin lời khuyên từ họ. Đọc thêm tài liệu trong lĩnh vực của bạn, có lẽ ở đó bạn sẽ tìm thấy câu trả lời đã được làm sẵn.
Bước 2
Xác định đối tượng mục tiêu.
Bây giờ hãy nghĩ xem, ai là người có thể đặt dịch vụ của bạn? Phân biệt đối tượng mục tiêu là vô cùng quan trọng để tổ chức một chương trình khuyến mãi. Hãy mô tả nó càng chi tiết càng tốt. Giới tính, tuổi tác, học vấn gì, sở thích ra sao, thu nhập. Những người được các dịch vụ của bạn nhắm mục tiêu ở đâu và theo đó, quảng cáo của nó dành nhiều thời gian nhất, họ giao tiếp với ai? Ai hoặc động cơ chính để mua là gì - lời giới thiệu từ bạn bè và người quen, đánh giá thuận lợi trên Internet, quảng cáo sáng sủa, đáng nhớ?
Bước 3
Vị trí quảng cáo.
Xác định kênh giao tiếp chính của đối tượng mục tiêu của bạn. Có lẽ những người mà dịch vụ của bạn hướng đến dành nhiều thời gian lái xe hoặc trên đường phố, thì quảng cáo trên đài phát thanh hoặc bảng quảng cáo ngoài trời và biển quảng cáo sẽ phù hợp với bạn. Có thể họ có thu nhập trung bình và không đủ khả năng mua ô tô, bằng cách sử dụng tàu điện ngầm hoặc các phương tiện giao thông công cộng khác, hãy tìm hiểu cách đặt quảng cáo của bạn ở đó. Hay khán giả của bạn là người trẻ tuổi, tân tiến và nhận được tất cả thông tin hữu ích trên Internet? Khám phá các diễn đàn, mạng xã hội và blog nơi dịch vụ của bạn có thể được thảo luận.
Bước 4
Sáng tạo quảng cáo.
Trước đây, mọi người có rất ít cơ hội để tránh những quảng cáo gây phiền nhiễu, chúng là kẻ xâm nhập liên tục vào nhà của chúng ta, thoát ra khỏi màn hình TV. Giờ đây, các phương tiện truyền thông truyền thống (truyền hình, đài phát thanh và báo in) đang trở thành dĩ vãng, nhưng Internet và theo đó là việc quảng bá các dịch vụ trong đó đang được đà phát triển. Trên Internet, một người bất cứ lúc nào cũng có thể từ chối quảng cáo - hãy chặn cửa sổ bật lên, đừng đọc những bài báo quảng cáo ca tụng ngu ngốc không truyền tải dù chỉ một phần nhỏ sự thật về sản phẩm hoặc dịch vụ, đừng xem quảng cáo. Người tiêu dùng không còn quá ngu ngốc và kén chọn, do đó, để tiếp cận được họ, cần tạo ra những quảng cáo có nội dung thực sự thú vị, hấp dẫn, có hàm lượng thông tin cao và mới lạ. Nếu bạn quản lý để tạo một quảng cáo như vậy và gửi liên kết đến số lượng người tham gia tối thiểu, bạn không phải làm bất cứ điều gì khác - thì họ, mà không cần biết điều đó, sẽ tiếp quản tất cả công việc, gửi quảng cáo cho bạn bè của họ và người quen cùng chuỗi.
Bước 5
Kiểm soát liên tục.
Lúc đầu, cần phải thực hiện một chiến dịch quảng cáo theo từng phần nhỏ, liên tục giữ ngón tay của bạn bắt nhịp. Phân bổ ngân sách quảng cáo của bạn và chạy quảng cáo trên nhiều kênh truyền thông. Xem cái nào hiệu quả và mang lại thu nhập thực tế, cái nào không? Tạo bảng câu hỏi cho khách hàng, nơi bạn hỏi họ tìm hiểu về bạn như thế nào? Hướng nỗ lực và tiền của bạn đến những kênh liên lạc hoạt động.
Đừng ngại thử và mắc sai lầm, bởi vì chỉ người không làm gì mới không sai.
