Ma trận BCG đã được sử dụng thành công bởi các nhà tiếp thị trên toàn thế giới trong một thời gian dài. Tìm hiểu xem nó là gì và ma trận có thể giúp bạn lập kế hoạch kết hợp sản phẩm như thế nào.
Điều rất quan trọng đối với một công ty là phải hiểu sản phẩm nào mang lại lợi nhuận cho mình, sản phẩm nào tốn kém nhưng không mang lại gì. Một công cụ lập kế hoạch phân loại rất phổ biến giúp xác định mức độ hấp dẫn của sản phẩm được gọi là ma trận BCG. BCG là những chữ cái đầu tiên của từ "Nhóm Cố vấn Boston" đã phát triển ma trận này. Ma trận BCG là một công cụ danh mục đầu tư: nó cho phép bạn phân tích tất cả các sản phẩm mà một công ty kinh doanh.
Ma trận cho phép bạn phân tích hai tham số. Đầu tiên là tốc độ phát triển của phân khúc thị trường mà chúng ta cần. Tiêu chí này cho chúng ta biết mức độ hấp dẫn của thị trường đối với công ty ở thời điểm hiện tại. Tham số thứ hai là thị phần mà công ty có được so với đối thủ cạnh tranh nguy hiểm nhất đối với công ty. Tham số này cho phép chúng tôi cho biết mức độ cạnh tranh của một sản phẩm nhất định trong một danh mục nhất định. Khi xác định các thông số này, điều rất quan trọng là phải trung thực nhất có thể.
Theo hai thông số này, một số nhóm hàng hóa được phân biệt:
· “Ngôi sao” - hàng hóa có thị phần lớn và tốc độ tăng trưởng cao. Đây là những sản phẩm hàng đầu có tiềm năng lớn nhất, thường dễ nhận biết nhất. Các sản phẩm như vậy đòi hỏi đầu tư tài chính lớn cho việc quảng bá của chúng, miễn là thị trường tiếp tục phát triển. Có lẽ trong tương lai chúng sẽ trở thành những con bò tiền mặt.
· “Bò sữa” - sản phẩm chiếm thị phần lớn và tốc độ tăng trưởng thấp. Những sản phẩm này đang bán chạy trong một thị trường không còn phát triển và đã bị chia cắt từ lâu. Những sản phẩm như vậy không cần đầu tư cho việc quảng bá, ngược lại còn mang lại cho công ty một khoản lợi nhuận lớn. Nó là đủ để một công ty duy trì vị trí của sản phẩm này lâu nhất có thể.
· "Dấu chấm hỏi" - hàng hóa chiếm thị phần nhỏ và tốc độ tăng trưởng cao. Những sản phẩm này không mang lại lợi nhuận cao như những sản phẩm hàng đầu, nhưng khi thị trường phát triển, chúng cũng có cơ hội tăng trưởng. Những mặt hàng như vậy đòi hỏi chi phí cao, nếu không, chúng có thể nhanh chóng biến thành "chó", tương ứng, chúng cần được phát triển để chiếm thị phần lớn, hoặc phá sản. Công ty phải phân tích tiềm năng, khả năng của sản phẩm và lựa chọn chiến lược phù hợp.
· "Chó" - hàng hóa có thị phần nhỏ và tốc độ tăng trưởng thấp. Tiềm năng của những sản phẩm này không lớn lắm: chúng mang lại lợi nhuận không nhiều so với các sản phẩm khác. Có lẽ chúng có một số giá trị, có lẽ, ngược lại, bạn cần phải loại bỏ chúng và tập trung vào một thứ gì đó hấp dẫn hơn. Những hàng hóa như vậy đòi hỏi chi phí đáng kể với triển vọng tăng trưởng không chắc chắn. Nó không được khuyến khích để chi tiêu kinh phí đáng kể cho hàng hóa như vậy.
Vì vậy ma trận BCG cho phép chúng ta hiểu được mức độ hấp dẫn của một nhóm sản phẩm cụ thể và xác định chiến lược quảng bá sản phẩm. Cũng cần hiểu rằng nó dựa trên một tham số - phân tích thị phần, và nếu có ít đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách này, nó sẽ không hữu ích như vậy.
