Trong lĩnh vực thương mại, trọng tâm chính của công ty là tăng sản lượng tiêu thụ. Một trong những cách để đạt được mục tiêu này là mở rộng mạng lưới bán hàng và tìm kiếm các điểm bán hàng mới. Tăng trưởng doanh số cũng có thể do sự suy giảm vị trí thị trường của các đối thủ cạnh tranh. Trong cả hai tình huống, các thỏa thuận hợp tác được ký kết với các cửa hàng mới.
Hướng dẫn
Bước 1
Giai đoạn đầu tiên của việc ký kết hợp đồng với cửa hàng là cuộc gặp sơ bộ với chuyên gia hàng hóa hoặc người bán cấp cao. Trình bày ngắn gọn về công ty của bạn, giải thích bằng vài câu về lợi ích của việc hợp tác. Giới thiệu sản phẩm của bạn. Tìm hiểu mức độ nhu cầu đối với nó ở một cửa hàng nhất định. Xác định đối thủ cạnh tranh nào đã cung cấp các sản phẩm tương tự lên kệ hàng. Sẽ không thừa nếu tính đến các kỹ thuật từ thực tiễn của các nhà quản lý bán hàng. Ví dụ, những món quà nhỏ dành cho người ra quyết định mua hàng (bút, sổ tay, v.v.)
Bước 2
Thông thường, các cửa hàng quan tâm đến một số nhà cung cấp cạnh tranh - điều này cho phép cửa hàng luôn được cung cấp các sản phẩm. Do đó, thông thường (nếu đối thủ cạnh tranh không có phương pháp nhất định để khuyến khích giám đốc cửa hàng hoặc chuyên gia hàng hóa), lời đề nghị hợp tác của bạn sẽ được chấp nhận. Tìm hiểu xem cửa hàng thường làm việc với nhà cung cấp trong những điều kiện nào. Đưa ra các đề nghị của bạn nếu chúng có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Thống nhất giá cả cho ma trận hàng hóa chính. Thảo luận có thể chấp nhận được cho bạn và thuận tiện cho các điều khoản cửa hàng thanh toán cho hàng hóa đã bán, có thể hoãn lại.
Bước 3
Mang theo thỏa thuận hợp tác đã hoàn thành (thỏa thuận cung cấp) để ký thành 2 bản. Thông thường các hợp đồng cung cấp sản phẩm thường xuyên được ký kết trước cuối năm. Ít thường xuyên hơn - đối với một số tiền nhất định (chủ yếu cho mục đích thuế, trong trường hợp này, một số hợp đồng được ký kết mỗi năm). Sau ngày hết hạn, đừng quên gia hạn hợp đồng cho năm tiếp theo.
