Bắt đầu kinh doanh thương mại là một ý tưởng hấp dẫn đối với nhiều doanh nhân đầy tham vọng. Khi bắt đầu hành trình, có lý do để bạn thử sức mình trong lĩnh vực bán hàng off-site hoặc bán hàng trên quy mô của một cửa hàng bán lẻ nhỏ. Mở cửa hàng của riêng bạn là bước tiếp theo.
Hướng dẫn
Bước 1
Đầu tiên, hãy đánh giá khả năng tài chính của bạn một cách tỉnh táo. Mở một cửa hàng là một quá trình tốn kém. Mua mặt bằng của riêng bạn hoặc thuê, mua hàng hóa, tuyển dụng nhân sự, thuế, tiếp thị và quảng cáo - tất cả những điều này sẽ đòi hỏi những khoản đầu tư đáng kể.
Bước 2
Nếu bạn không có tiền mặt, hãy suy nghĩ và tính toán xem sẽ tốn bao nhiêu tiền để thu hút các nguồn tín dụng (có được khoản vay có mục tiêu để phát triển kinh doanh thương mại).
Bước 3
Phân tích tiếp thị sơ bộ về tình hình thị trường trong khu vực thương mại bạn đã chọn là rất quan trọng. Đánh giá triển vọng bán hàng của sản phẩm của bạn bằng cách nghiên cứu thị trường bán hàng, tình trạng của môi trường cạnh tranh. Tập trung vào những khách hàng tiềm năng, những người sẽ cung cấp doanh số bán sản phẩm ổn định với mức lợi nhuận tối thiểu. Hãy nhớ rằng, đôi khi làm việc với khách hàng ở mức lợi nhuận của bạn sẽ có lợi hơn là không có dòng tiền liên tục.
Bước 4
Xem xét phạm vi sản phẩm của bạn trong tương lai. Trong đội hình của họ nên có, và cái gọi là. sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, nhưng số lượng của nó nên bị hạn chế bởi mức độ nhu cầu. Trong tương lai, bạn sẽ phải thường xuyên điều chỉnh phân loại, theo dõi tình hình thị trường.
Bước 5
Hãy xem xét các nguyên tắc sau khi xem xét biên lợi nhuận thương mại:
a) đặt mức đánh dấu trên và dưới tối đa cho sản phẩm;
b) trong phạm vi đã chọn, xác định mức ký quỹ tùy thuộc vào nhu cầu;
c) đặt giá cho các sản phẩm phổ biến nhất thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh;
d) giảm giá đặc biệt cho khách hàng thường xuyên;
e) cung cấp tiền thưởng cho người bán buôn.
Bước 6
Một điểm quan trọng là lựa chọn nhân sự. Dịch vụ của một cơ quan tuyển dụng, mời người quen, thu hút các chuyên gia quảng cáo - có rất nhiều lựa chọn. Một nguyên tắc chung: đưa mọi người vào thử việc. Điều này sẽ giúp bạn tránh khỏi những rắc rối với việc sa thải "dằn mặt", ngay cả vì những lý do chính đáng. Ví dụ, theo Bộ luật Lao động, rất khó để sa thải một nhân viên cố định (đặc biệt là một phụ nữ đang nuôi con chưa thành niên).
Bước 7
Đừng quên rằng cả việc khai trương cửa hàng và công việc của nó sau này đều phải có sự hỗ trợ của quảng cáo và PR. Đối với những mục đích này, từ 5 đến 35% tổng chi phí có thể đi. Nếu bạn không dựa vào năng lực bản thân trong lĩnh vực này, hãy thuê các chuyên gia để “quảng bá” cho cửa hàng của bạn.
Bước 8
Xin lưu ý rằng doanh số bán hàng thành công tại cửa hàng của bạn từ ngày đầu tiên sẽ phụ thuộc vào chất lượng của hàng hóa. Quy tắc vàng: "Đừng bán những gì bạn sẽ không mua cho chính mình." Cẩn trọng trước việc hợp tác cùng có lợi với các nhà cung cấp đáng tin cậy.
Bước 9
Khi dự định mở một cửa hàng, hãy nhớ nghiên cứu tất cả các hệ thống thuế có thể được sử dụng khi tổ chức các hoạt động kinh doanh. Có lẽ bạn sẽ tham gia vào cả thương mại ngoài trang web và thương mại trực tuyến. Thông tin về gánh nặng thuế sắp tới phải được phân tích trước.
Bước 10
Nếu khi thuê mặt bằng bán lẻ, bạn khó xác định đó là cửa hàng chính thức hay chỉ là mặt bằng bán lẻ, hãy tham khảo Mã số thuế. Trong môn vẽ. 346,27 của Bộ luật thuế của Liên bang Nga đưa ra các tính năng chính của một cửa hàng như một đối tượng thương mại. Trong số đó - sự hiện diện của các cơ sở phụ trợ, hành chính và tiện nghi, cũng như các cơ sở nơi hàng hóa sẽ được chấp nhận, lưu trữ và chuẩn bị để bán.
