Khi làm việc trong lĩnh vực bán hàng, bạn thường phải đối mặt với việc phải bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho các pháp nhân. Các công ty có thể có một hệ thống tổ chức phức tạp, hoặc bao gồm bốn hoặc năm người, nhưng kế hoạch bán hàng cho họ thường giống nhau. Bạn phải tuân thủ rõ ràng nếu bạn thực sự muốn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cho một pháp nhân.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy tạo một cơ sở dữ liệu về các công ty có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Cơ sở dữ liệu phải chứa tên của công ty, địa chỉ liên hệ, cũng như bình luận và trạng thái hiện tại của bạn.
Bước 2
Bắt đầu gọi. Mọi công ty, bất kể quy mô của nó, đều có một nhân viên chịu trách nhiệm đưa ra quyết định về vấn đề của bạn, mục tiêu của bạn là tìm thông tin liên lạc của anh ta để liên lạc trực tiếp. Để làm được điều này, bạn có thể hỏi thư ký trực tiếp, giới thiệu mình là chuyên gia tư vấn, hoặc tìm hiểu gián tiếp, giới thiệu mình là phóng viên của một tờ báo. Điều quan trọng nhất ở đây là vượt qua rào cản thư ký.
Bước 3
Sau khi liên hệ với người đưa ra quyết định, đừng vội trình bày ngay sản phẩm của bạn cho anh ta. Nói ngắn gọn cho anh ấy biết lý do bạn gọi điện và yêu cầu địa chỉ e-mail để gửi một bài thuyết trình nhỏ. Khi bạn đã tìm ra địa chỉ email liên hệ, hãy đặt lịch hẹn.
Bước 4
Bạn phải đến cuộc họp, trước đó đã chuẩn bị cho các chi tiết cụ thể về các hoạt động của khách hàng. Xem xét nhu cầu của công ty này. Lựa chọn tốt nhất sẽ là nếu bạn xây dựng bài thuyết trình bằng lời nói của mình dựa trên chính xác những gì công ty cần ở đây và bây giờ. Hãy lắng nghe người đối thoại đến cùng, hãy nhớ rằng không bao giờ có đủ thông tin. Khách hàng càng nói nhiều về những gì họ cần, bạn càng có nhiều điểm neo để bán sản phẩm của mình.
