Mỗi khách hàng mới cho bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào có nghĩa là thu nhập bổ sung. Nhưng nếu một công ty quản lý để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho toàn bộ công ty, thì lợi nhuận có thể tăng theo một mức độ lớn. Việc thu hút khách hàng doanh nghiệp luôn ngụ ý đến những triển vọng tuyệt vời và những cơ hội phát triển mới.
Nó là cần thiết
- - tài liệu trình bày;
- - cơ sở;
- - Internet;
- - báo chí kinh doanh.
Hướng dẫn
Bước 1
Chuẩn bị cơ sở để làm việc với khách hàng doanh nghiệp. Nếu bạn định cung cấp bất kỳ dịch vụ nào, bạn phải có ít nhất đủ chỗ để tiếp khách cùng một lúc. Ví dụ, để tổ chức một buổi đào tạo kinh doanh, bạn cần một hội trường rộng rãi, đủ số lượng ghế, văn phòng phẩm, bảng trắng hoặc màn hình.
Bước 2
Chuẩn bị tài liệu thuyết trình đặc biệt cho khách hàng doanh nghiệp. Nếu bạn sử dụng tờ rơi rẻ tiền để thu hút công chúng, thì trong trường hợp này, bạn nên làm các tập sách nhỏ chắc chắn hơn, tạo bản trình bày trên đĩa CD hoặc quay video clip. Mục tiêu của bạn là để người đứng đầu công ty quyết định có làm việc với bạn hay không. Vì trong trường hợp này chúng ta đang nói về chi phí doanh nghiệp đáng kể, nên đề xuất của bạn phải đủ thuyết phục.
Bước 3
Đừng giới hạn bản thân trong việc gửi các sản phẩm hoặc email quảng cáo thông thường. Chuẩn bị một đề xuất kinh doanh trên giấy tiêu đề. Đính kèm các tài liệu quảng cáo được yêu cầu vào nó. Đồng thời, cố gắng không làm quá tải sự chú ý của người nhận: thông điệp của bạn phải rõ ràng, ngắn gọn và thuyết phục.
Bước 4
Nếu khách hàng tiềm năng quan tâm đến lời đề nghị của bạn, hãy nhớ tham dự một cuộc họp cá nhân. Cho chúng tôi biết về lợi ích của dịch vụ công ty, cung cấp một hệ thống giảm giá. Đảm bảo cung cấp các ví dụ hiện có khi các dịch vụ của công ty từ phía bạn đã giúp cải thiện cấp độ hoặc hiệu quả của công ty khách hàng.
