Bằng cách này hay cách khác, nhiệm vụ chính của người bán là bán được hàng của mình có lãi, tức là thu được lợi nhuận. Đồng thời, việc tính đúng giá là vô cùng quan trọng. Điều chính là không bán rẻ, nhưng cũng không để hù dọa những người mua tiềm năng với số tiền cắt cổ. Khi xây dựng chính sách giá, trước hết cần phải xây dựng trên cơ sở các chi phí phát sinh, sau đó hình thành chi phí cuối cùng, có tính đến lợi nhuận mong muốn. Vì vậy, để tính giá thành sản xuất, bạn cần những điều sau.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy xác định chi phí nào sẽ được phân loại là các biến số, và chi phí nào có thể được coi là không đổi. Vì vậy, loại đầu tiên bao gồm các chi phí, số lượng thay đổi cùng với sự thay đổi của lượng hàng hóa được sản xuất. Càng sản xuất nhiều, chúng tôi càng phải chịu nhiều chi phí. Nhóm này sẽ bao gồm nguyên vật liệu, nguyên liệu, linh kiện, tiền lương công việc của người lao động.
Bước 2
Nhóm chi phí cố định bao gồm các chi phí như tiền thuê, chi phí sửa chữa và bảo dưỡng thiết bị và mặt bằng, tiền lương theo giờ, các khoản trích khấu hao và các khoản khác không phụ thuộc vào số lượng hàng hóa được sản xuất và bán ra. Ngay cả khi bạn không sản xuất một chiếc nào trong một tháng nhất định, bạn vẫn phải trả tiền mặt bằng, cũng như trả tiền công cho nhân viên theo một tỷ lệ cố định.
Bước 3
Chi phí biến đổi được tính trực tiếp trên một đơn vị sản lượng bằng cách chia tổng của chúng cho số lượng sản xuất, trong khi chi phí cố định được tính vào giá thành của tổng sản lượng.
Bước 4
Vì vậy chi phí cố định và chi phí biến đổi sẽ tạo thành chi phí, giá trị tối thiểu mà nhà sản xuất phải nhận được để không bị lỗ và có thể tiếp tục hoạt động của mình.
Bước 5
Ở bước cuối cùng, cần xác định tỷ suất sinh lợi mong muốn, việc cộng tỷ suất lợi nhuận này vào giá vốn sẽ quyết định giá bán sản phẩm cuối cùng cho người tiêu dùng.
Bước 6
Trong số những thứ khác, khi hình thành một mức giá, cần xem xét các yếu tố như cung và cầu trên thị trường. Sau cùng, nếu sản phẩm của bạn là duy nhất hoặc nổi bật so với những sản phẩm khác với chất lượng cao và nhu cầu về sản phẩm đó lớn, thì bạn có thể tăng tỷ lệ hoàn vốn (trong giới hạn hợp lý). Ví dụ, nếu một cuộc khủng hoảng bắt đầu xảy ra trong nước và sản phẩm được sản xuất không phải là mặt hàng thiết yếu, thì bạn nên nghĩ đến việc giảm giá nhất định để không bị mất khách hàng ở giai đoạn này.
