Người mua sẽ không tự tìm đến bạn, để sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có nhu cầu, bạn cần phải quảng bá nó ra thị trường, quảng cáo và thể hiện lợi thế so với đối thủ cạnh tranh.
Hướng dẫn
Bước 1
Để quảng bá một sản phẩm, trước hết bạn cần xác định xem bạn làm việc cho ai.
Trong thị trường kinh tế phát triển ngày nay, chỉ có hàng hóa và dịch vụ hướng đến khách hàng mới có quyền tồn tại. Bạn không chỉ có thể bán sản phẩm của mình, trước tiên bạn phải nghiên cứu thị trường và xác định những gì nó cần. Nếu bạn thấy mình đang ở trong một thị trường ngách quá đầy, thì dù bạn có cố gắng đến đâu, kết quả từ chúng cũng sẽ là con số không. Hãy xem xét kỹ đối tượng mục tiêu của bạn - những người này là ai, họ đã học cao hơn chưa, họ sống trong một gia đình hay thích một mối quan hệ cởi mở? Họ sinh con đẻ cái và động vật, họ đi nghỉ ở nước ngoài hay về trong nước? Những người này làm việc ở đâu và họ lấy thông tin từ đâu?
Bước 2
Chúng tôi nghiên cứu các kênh quảng bá sản phẩm.
Mọi người đều hiểu rằng mọi thứ trên thế giới hiện nay đều được xây dựng dựa trên quảng cáo. Tuy nhiên, quảng cáo từ lâu đã vượt ra ngoài tầm hiểu biết thông thường của chúng ta về nó. Đây không phải là những điểm truyền hình giả mạo hay những bài báo khen ngợi ngọt ngào trên tạp chí và báo chí, không phải là những bài hát trong quảng cáo trên đài phát thanh hay những biển quảng cáo 3x6 nhàm chán bình thường. Quảng cáo đã trở nên tương tác và phần lớn chuyển sang bán hàng trực tiếp và Internet.
Bước 3
Bán trực tiếp.
Cái gọi là tiếp thị trực tiếp là tốt vì bạn làm việc trực tiếp với khách hàng. Bạn có thể theo dõi phản ứng, nét mặt và cử chỉ của anh ấy, bạn không thể sợ rằng mình sẽ không có đủ thời gian phát sóng để chứng minh tất cả lợi ích của sản phẩm. Một khách hàng có khả năng quan tâm đến việc mua hàng đến với bạn, về nguyên tắc, anh ta không nghĩ liệu anh ta có cần mua lại như vậy hay không, anh ta chọn đúng một trong số những hàng hóa tương tự.
Bước 4
Quảng cáo trên Internet.
Tiếp thị hàng hóa và dịch vụ hiện đại phần lớn đã chuyển sang Internet. Khách hàng không còn muốn nghe câu chuyện của bạn về sản phẩm tuyệt vời mà bạn đang sản xuất, họ muốn xem đánh giá từ những người đã sử dụng sản phẩm này, để biết tất cả về ưu và nhược điểm của nó.
Một vài năm trước, để được coi là bạn đang trực tuyến, bạn chỉ cần tạo một trang web. Sau đó, các trang web chỉ trở thành các trang web tốt chứa đầy nội dung tươi sáng và thú vị, có tính tương tác, cho phép khách hàng xem sản phẩm của bạn, quay nó, nhấn các nút và xem điều gì sẽ xảy ra. Trên trang web của các công ty hiện nay ngày càng ít văn bản, nhiều người đang chuyển sang infographics - bối cảnh được làm dưới dạng một hình minh họa lớn với chú thích giải thích như trong truyện tranh. Nó cần sự rõ ràng và đơn giản.
Bước 5
Tối ưu hóa Seo và quảng cáo theo ngữ cảnh.
Ngày càng có nhiều người thích tự mình tìm kiếm thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ hơn là tham khảo một quảng cáo làm sẵn. Đối với điều này, các công cụ tìm kiếm thường được sử dụng nhất. Ở nước ta, người ta sử dụng Yandex theo thói quen, nhưng Google cũng cho thấy tỷ lệ khá cao. Tối ưu hóa Seo là một quá trình viết quảng cáo và kỹ thuật phức tạp, do đó trang web của công ty hoặc sản phẩm được quảng bá của bạn bắt đầu được phản ánh trong các công cụ tìm kiếm hoặc thậm chí lên đầu trang. Để điều này xảy ra, một văn bản quảng cáo có chứa từ khóa được viết và ghép vào trường trang web. Từ khóa là những truy vấn phổ biến nhất cho sản phẩm của bạn.
Với quảng cáo theo ngữ cảnh, bạn mua các liên kết phổ biến nhất từ các công cụ tìm kiếm và quảng cáo của bạn trông giống như một siêu liên kết dẫn đến trang web của bạn.
Bước 6
Quảng cáo trên mạng xã hội và blog.
SMM ngày càng phổ biến hơn - tiếp thị trên mạng xã hội - quảng bá sản phẩm trên mạng xã hội. Điều này cũng nên bao gồm các diễn đàn và blog. Rất nhiều người đoàn kết trên mạng xã hội trong các cộng đồng cùng quan tâm, họ thảo luận về hàng hóa và dịch vụ, chất lượng của sản phẩm, giá cả và nhược điểm của chúng. Bạn không chỉ phải xác định các địa điểm thảo luận về sản phẩm của mình mà còn phải tích cực duy trì thông tin liên lạc trong đó và nếu không có, hãy tự tạo chúng. Blog cũng có thể giúp bạn. Những người có ảnh hưởng, blog - hàng nghìn người được một lượng lớn người đọc có thể là một nền tảng quảng cáo tuyệt vời. Bạn thương lượng với chủ sở hữu blog và anh ta viết đánh giá về sản phẩm của bạn, anh ta có thể thừa nhận rằng bài đăng đó được trả tiền hoặc bạn đồng ý với anh ta theo cách anh ta sẽ trình bày quảng cáo của bạn như là ý kiến cá nhân của anh ta, điều này có thể kích động độc giả của anh ta để mua sản phẩm của bạn.
Mỗi ngày, số lượng các công cụ quảng bá hàng hóa và dịch vụ ngày càng tăng, hãy tìm kiếm những cách thức mới, tư duy linh hoạt và thành công sẽ không phụ lòng người!
